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Asesor Medico Biocomparables

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
01/26/2018
2018-01-262018-02-26
Pfizer
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Job Details

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de xito y planes de accin en Consultorios Privados y Pblicos asignados, a travs de la efectiva promocin de la parrilla de productos; as como, construir redes de colaboracin con mdicos, enfermeras, sociedades mdicas, reas administrativas (decisor de compras), farmacias y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos.



Preparar y llevar a cabo exitosamente negociaciones comerciales con distribuidores y centros de infusin privados con el fin de incrementar el uso; igualmente, con apoyo del KAM, lograr la inclusin y desplazamiento de los productos en instituciones gubernamentales descentralizadas. Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de tica. Teniendo capacitacin continua y de certificacin en conocimientos tcnicos de venta, negociacin, productos, patologas y competencia.







**RESPONSABILIDADES DETALLADAS:**







Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio



Aplicar correctamente la tcnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;



Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad mdica



Obtener resultados positivos que permitan incrementar participacin de mercado de los productos y as contribuir a la consecucin de las cuotas anuales de la unidad







Gestionar circuito hospitalario en gobierno, y promocin en consultorios privados



Visitas a Mdicos Especialistas, Personal de Enfermera, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generacin de prescripciones y/o recomendacin del portafolio de productos



Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados







Monitorear existencias y desplazamientos



Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y KAMs



Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo







Incluir productos en los cuadros bsicos pblicos



Convencimiento a mdicos y decisores de los beneficios de las terapias, manejando de manera aceptable informacin mdica y farmacoeconmica.



Incrementar consumo de los productos logrando as los objetivos de ventas







Entender integralmente las necesidades de los stakeholders asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de accin efectivo para aprovecharlas



Relacin y comunicacin constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar informacin disponible de las auditoras.



Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos.







Proponer e implementar tcticas comerciales alineadas a las necesidades de sus clientes y a la estrategia previamente establecida.



Por medio de la venta consultiva, identificando las necesidades, siendo capaces de generar iniciativas que logren cubrirlas.



Maximizar las ventas y generar nuevos negocios







Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, as como todos otros recursos bajo su responsabilidad



Conociendo las estrategias de Marketing y Comercial e coordinacin con los clientes internos y externos para la ejecucin de las tcticas con la adecuada planeacin



Asegurar la adecuada ejecucin y utilizacin de los recursos disponibles







Mantener un alto nivel de conocimientos mdicos, de producto y competidores, tcnicas de ventas, negociacin y comunicacin



Mediante capacitacin formal y auto-instruccin



Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud







Total apego a las polticas y procedimientos, al cdigo de conducta y los valores de Pfizer



Fungiendo como ejemplo a seguir



Estar alineados a las polticas y formas de trabajo internas







**PERFIL:**



**Escolaridad**



Licenciatura Titulado, deseable especialidad en reas mdico biolgicas



**Experiencia (tiempo en la posicin)**



**Puesto desempeado anteriormente:** Representante Mdico de Alta Especialidad (>3 aos) o afn con experiencia con reumatologa



**Ingles**



Ingls intermedio (deseable)



**Ubicacin de trabajo**



80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo



**Otros**



Disponibilidad de horario







**Competencias claves de Pfizer:**







+ Habilidades funcionales/tcnicas



+ Acta con Decisin



+ Asume su Responsabilidad



+ Agilidad ante el Cambio



+ Establece Relaciones de Colaboracin







**Conocimientos prcticos y/o habilidades aplicadas**







+ Orientacin a resultados



+ Toma de decisiones



+ Interpretacin de estudios clnicos aterrizados a la venta



+ Dominio terico y prctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)



+ Implementacin de estrategias de Marketing (posicionamiento)



+ Anlisis de mercados y slido manejo de auditoras y del MS-Office



+ Experiencia bsica en inclusin de medicamentos a instituciones gubernamentales



+ Pensamiento sistmico



+ Capaz de detectar necesidades y generar planes de accin eficaces



+ Habilidades de negociacin y juicio (medio)



+ Comunicacin efectiva



+ Capacidad de anlisis y sntesis



+ Pensamiento estratgico e innovacin (medio)



+ Presentaciones efectivas (medio)











**Rasgos adicionales**



Habilidades para generar una venta consultiva (medio)



**Funciones en que se aplica**



Relacin con clientes externos.







**Relaciones de trabajo internas**







+ Direccin de Unidad Comercial



+ Consultores de Biosimilares



+ Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)



+ Gerentes Mdicos



+ MSL



+ KAMs



+ Coordinador de Cuentas Clave



+ PLEM



+ Recursos Humanos



+ Efectividad de Fuerza de Ventas



+ Capacitacin y Desarrollo







**Relaciones de trabajo externas**







+ Mayoristas y distribuidores



+ Jefes de Servicio



+ Directores Mdicos



+ Mdicos y Lderes de Opinin



+ Enfermera y Farmacias



+ Jefe de Compras



+ Lderes de Centro de Infusin



+ Sociedades Mdicas Locales y Nacionales











Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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