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Business Analytics & Insights, Associate Manager / Chef adjoint, Analyse et perspectives commerciales


Ville de Québec, QC G1R 4T9
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Job Details

Posting closing date : December 15 2017

Date de fin d'affichage : 15 dcembre 2017

Status: Temporary, Full Time (12 months)

Statut: Temporaire, Temps plein (12 mois)

Location/Lieu: Kirkland, QC

(franais suivre)


Provide insights and support to Business Analytics and Insight team and BU commercial operations regarding revenue forecasts, performance metrics, data analysis and market research to help drive the achievement of business goals. He/she will leverage core analytic skills to deliver insights to the supported Pfizer Brands/BUs, and assist them in the evaluation of opportunities/risks, adhoc analyses and partnering with these internal-clients to drive strategic commercial decisions.


+ Revenue forecasting and performance monitoring

+ Participation in Business Planning

+ Executing market research projects

+ Supporting other members of the Business Analytics and Insights team with on-going forecasting and analytics projects

+ Disseminating market dynamics and key learnings to Commercial teams (e.g., weekly-monthly reports, sub-committee meetings, monthly presentations)

+ Provide strategic consultation to shape business questions and define solutions


+ Develops accurate forecasts using appropriate forecasting methodology with relevant data sources, market / brand insights and input from therapeutic team to incorporate brand strategy, upcoming tactics and key events

+ Updates and revises forecasts for required Commercial deliverables & timelines (Long Range Forecast, Op Plan, and LEs)

+ Establishes Key Performance Indicators in conjunction with Commercial and Therapeutic Team

+ Monitors and reports on forecasting metrics/KPIs and deviations from forecasts/budget numbers

Business Planning:

+ Support the Commercial Operating Plan process to help achieve business objectives.

+ Assist in the development of an annual situation analysis that identifies market trends, opportunities and threats (i.e., key conclusions from primary and secondary market research)

+ Contributes valued business insight to assist in the strategic and tactical plans

Market Research:

+ Work with Commercial team to identify Brand/BU Market Research needs.

+ Executes Market Research projects to achieve business objectives within budget or latest estimate while respecting all corporate compliance procedures & policies

+ Clear communication of project objectives and deliverables and effective project management of market research firms to complete identified MR projects

+ Identification of actionable recommendations from market research projects

Communication Activities:

+ Interprets and communicates key learnings from primary and secondary research to Commercial teams to help achieve business objectives.

+ Work with vendors to prepare and present market research results and insights

+ Participates in therapeutic and functional team meetings and planning


+ University degree in an appropriate discipline

+ Two to Three years' experience in business analytics; including forecasting and/or primary/secondary pharmaceutical market research experience.

+ Previous pharmaceutical industry experience in a sales or marketing capacity is considered an asset

+ Knowledge of IQVIA (IMS) data

+ High attention to detail, proven problem-solving and analytical skills

+ Ability to be flexible and responsive to stakeholder needs while prioritizing demands

+ Ability to learn and interpret new data sets

+ Able to accurately interpret a large quantity of numerical and qualitative market information and translate this into meaningful, conclusions / recommended actions on market dynamics

+ Work effectively in a team-based environment to be a valued partner with fellow BAI colleagues, cross-functional teams, and internal stakeholders.

+ Strong interpersonal skills as well as excellent verbal communication and presentation skills

+ Computer proficiency in Excel, Word, and PowerPoint requirement

+ Experience with innovative reporting tools, forecasting models and other technology is considered an asset.

+ An appetite to embrace innovation and a "dare-to-try" approach.

+ Bilingual (English, French)


**Chef adjoint, Analyse et perspectives commerciales**


Fournir de l'information et du soutien l'quipe Analyse et perspectives commerciales ainsi qu'aux Oprations commerciales en matire de prvisions des revenus, de paramtres de rendement, d'analyse des donnes et d'tude de march afin de contribuer l'atteinte des objectifs commerciaux. Le titulaire de ce poste mettra profit ses capacits analytiques pour fournir des donnes aux quipes de marques/units qu'il soutient et les aider valuer les occasions/risques et raliser des analyses ponctuelles, et collaborera avec ces clients internes afin d'orienter les dcisions commerciales stratgiques.


+ Effectuer des prvisions de revenus et faire le suivi du rendement

+ Participer la planification d'affaires

+ Mener des projets d'tudes de march

+ Aider les autres membres de l'quipe Analyse et perspectives commerciales effectuer des prvisions en continu et mener bien des projets d'analyse

+ Communiquer les tendances du march et de l'information cl aux quipes commerciales (p. ex., rapports hebdomadaires et mensuels, comptes rendus des runions des sous-comits et exposs mensuels)

+ Fournir des conseils stratgiques pour dfinir les questions commerciales et proposer des solutions

Prvisions :

+ Faire des prvisions prcises en faisant appel aux mthodes appropries, partir des sources de donnes pertinentes, des perspectives recueillies sur le march et les marques et des renseignements fournis par l'quipe thrapeutique, en fonction de la stratgie de marque, des tactiques venir et des vnements cls

+ Mettre jour et rviser les prvisions pour les produits livrables et les chanciers commerciaux (prvisions long terme, plan d'exploitation et dernires estimations)

+ Dterminer les indicateurs de rendement cls en collaboration avec les quipes thrapeutiques et commerciales

+ Surveiller les paramtres de prvision, les indicateurs de rendement cls et tout cart par rapport aux prvisions ou au budget et en faire le compte rendu

Planification commerciale :

+ Soutenir le processus de mise au point du plan d'exploitation commerciale pour contribuer l'atteinte des objectifs commerciaux

+ Contribuer l'laboration d'une analyse situationnelle annuelle indiquant les tendances, les possibilits et les menaces du march (p. ex., rsum des conclusions des tudes de march primaires et secondaires)

+ Faire part de sa perspective commerciale afin d'aider l'laboration des plans stratgiques et tactiques

tudes de march :

+ Collaborer avec la Division commerciale pour reprer les besoins en matire d'tudes de march des quipes de marques et des units oprationnelles

+ Raliser des projets d'tudes de march pour atteindre les objectifs commerciaux en fonction du budget ou des dernires estimations, en respectant l'ensemble des politiques et procdures de conformit de l'entreprise

+ Communiquer clairement les objectifs des projets et les rsultats attendus et voir la gestion efficace des consultants afin de mener terme les projets d'tude de march qui leur sont impartis

+ Formuler des recommandations ralisables partir des projets d'tude de march

Activits de communication :

+ Interprter l'information cl obtenue des tudes de march primaires et secondaires et la communiquer aux quipes commerciales afin de les aider atteindre leurs objectifs

+ Travailler avec les fournisseurs prparer et prsenter les rsultats et les perspectives tirs des tudes de march

+ Participer aux runions et aux activits de planification des quipes thrapeutiques et fonctionnelles


+ Diplme universitaire dans un domaine appropri

+ Deux trois annes d'exprience en analyse commerciale, notamment dans les prvisions ou les tudes de march pharmaceutiques primaires ou secondaires

+ Exprience en vente ou en marketing dans le secteur pharmaceutique, un atout

+ Connaissance des donnes d'IQVIA (IMS)

+ Grand souci du dtail, aptitudes dmontres pour l'analyse et la rsolution de problmes

+ Capacit faire preuve de souplesse et se monter rceptif aux besoins des parties prenantes, tout en priorisant leurs demandes

+ Aptitude assimiler et interprter les nouveaux ensembles de donnes

+ Capacit interprter avec exactitude une grande quantit de donnes numriques et qualitatives sur le march et d'en tirer des conclusions et des recommandations pertinentes sur la dynamique commerciale

+ Capacit travailler efficacement en quipe afin d'tre un partenaire de choix pour les employs de l'quipe Analyse et perspectives commerciales, les quipes interfonctionnelles et les intervenants externes

+ Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles, ainsi que pour la communication orale et la prsentation d'exposs

+ Connaissance pratique d'Excel, de Word et de PowerPoint

+ Exprience des outils novateurs de cration de rapports, des modles de prvisions et d'autres technologies, un atout

+ Dsir de favoriser l'innovation et audace

+ Bilinguisme (anglais et franais)

Grade/Niveau : 6A

Pfizer encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Pfizer will accommodate the needs of applicants with disabilities throughout all stages of the selection process. Should accommodation during the recruitment process be required, please advise your Talent Acquisition representative.

Pfizer est un qui invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapes ainsi que les membres des minorits visibles soumettre leur candidature. Pfizer s'adaptera aux besoins des candidats handicaps pour chaque tape du processus de slection. Si des mesures d'adaptation sont ncessaires pendant le processus de recrutement, veuillez en aviser votre reprsentant du recrutement.

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