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Category Manager / Getionnaire des Categories


Remote, OR 97458
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Job Details

Posting closing date: March 9, 2018

Date de fin d'affichage: 9 mars 2018

Status: Temporary, Full Time (12 Months)

Statut: Temporaire, Temps plein (12 mois)

(Franais suivre)

The Category Manager contributes to the strategy development and prime moves the execution of retailer-specific category insights which lead to effective retailer category strategy development and actionable merchandising strategies and tactics.

This position is responsible for analyzing, recommending and executing account-specific merchandising strategy/tactics that concurrently optimize a specific account's category sales and PCH's category sales. The Category Manager (CM) will document and report relevant insights back to the organization. The CM will share his/her expertise and as needed coach Category Managers to become increasingly effective in their role.

The CM works closely with the Shopper Marketing and Analytics Lead, Sales Account teams, Sales Strategy, Marketing and BT to ensure that all necessary corporate resources help our customer maximize category sales while simultaneously benefiting Pfizer Consumer Healthcare category brands. The CM will typically assume Category Management responsibilities for PCH's most important account(s).


Planogramming & Category Reviews

+ To conduct complex analysis of existing and to be conducted research and analytics for assigned account(s) that will promote retailer category growth and Pfizer brand development.

+ To achieve improved shelf positioning via implementation of strong category merchandise planning [i.e. assortment planning, shelf planning, and promotional planning] capability within assigned accounts.

+ To work closely with Shopper Marketing and Analytics Lead, Corporate Accounts, Marketing and BT to develop strategic and tactical initiatives evolving from a repository (to be developed) of the relevant insights, analytics and protocols of our retail partners.

+ Work with the Shopper Marketing and Analytics Lead/Customer Sales Lead to achieve targeted Category Captain, adviser or influencer status within an assigned identified, priority account.

+ To favorably influence the shelf positioning and ultimately increase sales of Pfizer category brands in assigned Accounts. This will be achieved by preparing and conducting category reviews, creating and presenting fact-based planograms, and distilling and presenting category insights from various other research sources.

+ Develop, recommend and present category strategy, planograms, category management initiatives/ analyses internally [to the Category Management and Sales Accounts teams] and externally [to assigned customers], as appropriate.

+ To work with key third-party vendors [i.e. Nielsen, Retailer POS and planogram software] as it relates to category management activities.

Develop strategy and account specific plans to affect action of data/insights to mutually and beneficially utilize relevant data including:

+ Retailer POS data sources

+ Internally conducted market research programs and retailer-specific market analytics

+ Syndicated data sources [e.g. Spectra, household panel]

+ Syndicated research initiatives to influence retailer behavior [i.e. source of volume, buyer segmentation and store group analyses].

+ Primary consumer/shopper research [i.e. Internet-based, in-store shopper intercepts, market structure, tracking studies etc.]

+ Emerging trends in retailer insights [store level data, frequent shopper data]

+ Execute any special project requests as assigned by the Shopper Marketing and Analytics Lead

II. Customer Interface

+ Develop strong business relationships with all key personnel at assigned accounts.

+ Develop a thorough understanding of each account's purchasing and operational procedures, business strategies, and plans.

+ Plan/Conduct quarterly Category Reviews with assigned accounts, submitting contact reports after every call.

III. Records and Communication

Must ensure all policies and procedures are executed in accordance with corporate policies and guidelines. Assumes his/her records necessary for the effective management of the assigned account(s) are current and accurate.

+ Keep the Shopper Marketing and Analytics Lead/Customer Sales Lead apprised of all changes in:

+ Account personnel

+ Customer planogram philosophies/strategies

+ Ensure expenses are submitted in a timely manner as per company policy.

+ Adheres to all SOP's, company policies and procedures.


+ 4 year bachelor degree required, preferably a B. Comm. or BBA.


+ At least 3-6 years of Consumer Packaged Goods experience including cross functional exposure to category management, market research, brand marketing, sales management and/or trade marketing.

+ Experience on special projects.


+ Strong, Decisive Analytical Skills and Ability to Multi-Task: The CM will have a demonstrated track record of developing and executing multiple analytical approaches to leverage category opportunities that will benefit both Pfizer and the retailer.

+ Strong Interpersonal Skills. He/she will also possess a proven record of working and communicating well with multiple internal and external partners. The CM

+ CM will cultivate and improve PCH's retail relationship with his/her assigned account(s).

+ Strong computer skills (Microsoft Office applications and specialized software and account specific programs/packages-e.g. ProSpace, SpaceMan, Nielsen Answers, etc.)

+ Is an excellent communicator in both verbal and written forms.


**Gestionnaire des catgories**


Le titulaire du poste contribuera l'laboration des stratgies et entreprendra l'examen des renseignements recueillis sur les catgories propres aux fournisseurs afin d'optimiser la conception de stratgies sur ces dernires ainsi que de stratgies et de tactiques de marchandisage applicables.

Il sera charg d'analyser, de recommander et de mettre en uvre des stratgies et des tactiques de marchandisage adaptes aux clients qui permettent d'augmenter de faon concurrentielle leurs ventes par catgorie et celles des diffrentes catgories de Pfizer Soins de sant. Il consignera les renseignements pertinents et les transmettra l'entreprise. Il partagera son expertise et, au besoin, encadrera d'autres gestionnaires des catgories afin que ceux-ci se perfectionnent.

Il sera appel collaborer troitement avec le gestionnaire en chef - Marketing auprs des acheteurs et analyse, les quipes des Comptes de vente, le Service des stratgies de vente, le Marketing et les Technologies d'affaires pour faire en sorte que toutes les ressources pertinentes de l'entreprise aident nos clients maximiser leurs ventes dans les diffrentes catgories tout en profitant aux marques de Pfizer Soins de sant. De faon gnrale, il assumera les responsabilits de gestion des catgories pour les comptes les plus importants de Pfizer Soins de sant.


I. laboration des planogrammes et revue des catgories

+ Raliser des analyses complexes des rsultats d'tudes et d'analyses actuelles et futures pour les clients assigns en vue de favoriser la croissance des catgories propres aux fournisseurs et le dveloppement des marques de Pfizer.

+ Amliorer l'amnagement des linaires en mettant en uvre des plans solides lis aux catgories de produits (c.--d., planification de l'assortiment, des rayons et des activits promotionnelles) pour chaque client assign.

+ Travailler en troite collaboration avec le gestionnaire en chef - Marketing auprs des acheteurs et analyse, l'quipe des Comptes d'entreprise, le Marketing et les Technologies d'affaires la conception de projets stratgiques et tactiques dcoulant de la banque ( crer) de renseignements, de rsultats d'analyse et de protocoles pertinents relatifs nos dtaillants partenaires.

+ Travailler avec le gestionnaire en chef - Marketing auprs des acheteurs et analyse ainsi qu'avec le gestionnaire en chef - Ventes auprs des clients en vue d'atteindre le statut de capitaine de catgorie, de conseiller spcialis ou d'influenceur de catgories chez un client prioritaire donn.

+ Influencer de faon positive l'amnagement des linaires chez les clients assigns afin d'augmenter les ventes des produits de Pfizer dans la catgorie. Pour atteindre cet objectif, il lui faudra prparer et raliser des rvisions de catgories, crer et prsenter des planogrammes factuels de mme qu'extraire de diverses sources des renseignements relatifs la catgorie et les prsenter.

+ laborer, recommander et prsenter des stratgies de catgorie, des planogrammes, des initiatives/analyses de gestion des catgories l'interne (aux quipes Gestion des catgories et Comptes de vente) et l'externe (aux clients assigns), selon le cas.

+ Collaborer avec des fournisseurs cls indpendants (Nielsen, points de vente des dtaillants et logiciel d'laboration de planogrammes) aux activits de gestion des catgories.

+ Concevoir des stratgies et des plans propres aux comptes visant influencer les mesures prises relativement aux donnes ou aux renseignements recueillis sur ces derniers afin que les donnes pertinentes, y compris celles numres ci-dessous, soient utilises de faon avantageuse tant pour le client que pour Pfizer :

+ Sources de donnes sur les points de vente des dtaillants

+ Rsultats d'tudes de march menes l'interne et d'analyses de march propres un dtaillant

+ Sources de donnes groupes (p. ex., Spectra, panel de mnages)

+ Projets de recherche conjoints visant influencer le comportement des dtaillants (source du volume, segmentation des acheteurs et analyses des groupes de magasins)

+ Recherche primaire sur les consommateurs/acheteurs (Internet, sondage de consommateurs en magasin, structure du march, tudes de suivi, etc.)

+ Tendances mergeant des renseignements sur les dtaillants (donnes recueillies en magasin, donnes sur les acheteurs frquents)

+ Excuter les projets spciaux commands par le gestionnaire en chef - Marketing auprs des acheteurs et analyse.

II. Interface avec les clients

+ tablir des relations troites avec tous les membres cls du personnel des clients assigns.

+ Acqurir une solide comprhension des mthodes d'exploitation et d'achat, des stratgies d'affaires et des plans de chaque client.

+ Planifier ou mener trimestriellement une rvision des catgories pour les clients assigns et soumettre un rsum aprs chaque visite.

III. Dossiers et communication

+ Voir l'excution des politiques et des procdures de l'entreprise. S'assurer que tous les dossiers ncessaires la gestion efficace des clients assigns sont jour et exacts.

+ Tenir le gestionnaire en chef - Marketing auprs des acheteurs et analyse et le gestionnaire en chef - Ventes auprs des clients au courant de tous les changements touchant :

+ le personnel des clients;

+ les philosophies et stratgies en matire de planogrammes des clients.

+ S'assurer que les dpenses sont soumises temps, conformment la politique de l'entreprise.

+ Observer les modes opratoires normaliss, ainsi que les politiques et procdures de l'entreprise.


+ Baccalaurat de 4 ans, de prfrence en commerce ou en administration des affaires.


+ Au moins de 3 6 ans d'exprience dans le domaine des biens de consommation courante, y compris de la gestion multidisciplinaire des catgories, des tudes de march, de la commercialisation des marques, de la gestion des ventes et/ou de la commercialisation auprs des distributeurs.

+ Exprience en matire de projets spciaux.


+ Excellent esprit d'analyse et capacit de mener de front plusieurs tches; aptitude reconnue pour la conception et la mise en uvre de multiples dmarches analytiques permettant de tirer profit des occasions avantageuses tant pour Pfizer que le dtaillant.

+ Aptitudes marques pour les relations interpersonnelles. Capacit reconnue pour la collaboration et la communication avec de multiples partenaires, internes comme externes.

+ Le titulaire devra cultiver et consolider la relation de Pfizer Soins de sant avec les clients assigns.

+ Excellente matrise de l'informatique (suite Office de Microsoft, applications spcialises et programmes propres aux clients - p. ex., ProSpace, SpaceMan, Nielsen Answers, etc.)

+ Excellentes aptitudes pour la communication, tant l'oral qu' l'crit.

Grade / Niveau : 7A

Pfizer encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Pfizer will accommodate the needs of applicants with disabilities throughout all stages of the selection process. Should accommodation during the recruitment process be required, please advise your Talent Acquisition representative.

Pfizer est un employeur qui invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapes ainsi que les membres des minorits visibles soumettre leur candidature. Pfizer s'adaptera aux besoins des candidats handicaps pour chaque tape du processus de slection. Si des mesures d'adaptation sont ncessaires pendant le processus de recrutement, veuillez en aviser votre reprsentant du recrutement.

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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