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Consultor Hospitalario

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
11/22/2017
2017-11-222017-12-23
Pfizer
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Job Details

**INFORMACIN GENERAL:**



**Puesto:** Consultor Hospitalario (Privado)



**Reporte Directo:** Lder Regional Hospitalario



**Direccin:** Lder Comercial de BIOH



**Colega Pfizer:** Si



**rea:** PEH BIOH



**No. Reportes Directos:** n/a







**OBJETIVO DE LA POSICIN:**



Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de xito y planes de accin en Hospitales Privados asignados, a travs de la efectiva promocin de la parrilla de productos; as como, construir redes de colaboracin con mdicos, enfermeras, sociedades mdicas, reas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos Hospitalarios.







Preparar y llevar a cabo exitosamente negociaciones comerciales con los Hospitales Privados con el fin de incrementar el uso intrahospitalario de los productos de PEH. Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de tica. Teniendo capacitacin continua y de certificacin en conocimientos tcnicos de venta, negociacin, productos, patologas y competencia.







**RESPONSABILIDADES DETALLADAS:**







**Actividad**



**1.** Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio



Aplicar correctamente la tcnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;



Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad mdica



Obtener resultados positivos que permitan incrementar participacin de mercado de los productos y as contribuir a la consecucin de las cuotas anuales de la unidad



**2.** Gestionar circuito hospitalario



Visitas a Mdicos Especialistas, Personal de Enfermera, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generacin de prescripciones y/o recomendacin del portafolio de productos



Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados



**3.** Monitorear existencias y desplazamientos



Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y KAMs



Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo



**4.** Incluir productos en los cuadros bsicos privados



Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias



Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando as los objetivos de ventas



**5.** Generar la demanda de los productos del portfolio en los hospitales privados



Demostracin de los beneficios y ventajas de los productos Pfizer a los mdicos, as como el correcto posicionamiento de los mismos para la eleccin de la mejor terapia disponible para los pacientes



Optimizar el uso correcto de los antibiticos, sedantes y otros productos para beneficio de los pacientes y que por ende generarn ms ventas para Pfizer



**6.** Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de accin efectivo para aprovecharlas



Relacin y comunicacin constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar informacin disponible de las auditoras;



Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: Strategic Account Managment



Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad



**7.** Proponer e implementar tcticas comerciales alineadas a las necesidades de los Hospitales Privados de su regin y las actividades promocionales



Estableciendo una alianza comercial a largo plazo con los Hospitales Privados;



Negociacin de los paquetes comerciales con base en la herramienta comercial



Maximizar las ventas de los Hospitales Privados para el portafolio de GEP



**8.** Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, as como todos otros recursos bajo su responsabilidad



Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinacin con los clientes internos y externos para la ejecucin de las tcticas con la adecuada planeacin



Asegurar la adecuada ejecucin y utilizacin de los recursos disponibles



**9.** Mantener un alto nivel de conocimientos mdicos, de producto y competidores, tcnicas de ventas, negociacin y comunicacin



Mediante capacitacin formal y auto-instruccin



Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud



**10.** Total apego a las polticas y procedimientos, al cdigo de conducta y los valores de Pfizer



Fungiendo como ejemplo a seguir



Estar alineados a las polticas y formas de trabajo internas







**PERFIL:**



**Escolaridad**



Licenciatura Titulado, deseable especialidad en reas mdico biolgicas



**Experiencia (tiempo en la posicin)**



**Puesto desempeado anteriormente:** Representante Mdico de Alta Especialidad principalmente o de Atencin Primaria o (>3 aos) o afn



**Ingles**



Ingls intermedio (deseable)



**Ubicacin de trabajo**



80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo



**Otros**



Disponibilidad de horario







**Competencias claves de Pfizer:**







+ Decidido



+ Enfocado



+ Conectado



+ Inspirador



+ Resiliente



+ Valiente











**Conocimientos prcticos y/o habilidades aplicadas**







+ Orientacin a resultados



+ Toma de decisiones



+ Interpretacin de estudios clnicos aterrizados a la venta



+ Dominio terico y prctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)



+ Implementacin de estrategias de Marketing (posicionamiento)



+ Anlisis de mercados y slido manejo de auditoras y del MS-Office



+ Experiencia bsica en Circuito Hospitalario



+ Pensamiento sistmico



+ Capaz de detectar necesidades y generar planes de accin eficaces



+ Habilidades de negociacin y juicio



+ Comunicacin efectiva



+ Capacidad de anlisis y sntesis



+ Pensamiento estratgico e innovacin (intermedio)



+ Presentaciones efectivas (intermedio)











**Rasgos adicionales**



Habilidades para generar una venta consultiva (avanzado)



**Funciones en que se aplica**



Relacin con clientes externos.







**Relaciones de trabajo internas**







+ Direccin de Unidad Comercial



+ Consultores Hospitalarios, Lderes Regionales y Gerentes de Ventas



+ Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)



+ Gerentes Mdicos



+ KAMs



+ Coordinador de Cuentas Clave



+ PLEM



+ Recursos Humanos



+ Efectividad de Fuerza de Ventas



+ Capacitacin y Desarrollo











**Relaciones de trabajo externas**







+ Mayoristas y distribuidores



+ Jefes de Servicio



+ Director General de Hospital



+ Directores Mdicos



+ Mdicos y Lderes de Opinin



+ Enfermera y Farmacias



+ Jefe de Compras



+ Jefe de Almacn y de Laboratorio



+ Sociedades Mdicas Locales y Nacionales











Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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