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Consumo, Visitador de Drogueria

Pfizer


Location:
Berkeley Springs, WV 25411
Date:
02/06/2018
2018-02-062018-03-09
Pfizer
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Job Details

**Propsito del Cargo** Desarrollar el canal Drogueras / Farmacias, mediante la implementacin de estrategias de promocin para todas las marcas, que garanticen la presencia del portafolio Pfizer Consumer Healthcare y la rotacin utilizando acciones promocionales y comerciales, esto con el objetivo de generar la rotacin proyectada en cada mes y por ende nueva colocacin de producto (push y pull), a travs del programa de promocin en punto de venta, implementando lo definido para cada ciclo promocional.







**Relaciones a nivel Organizacional:** **Externo:**



Entidades que entregan o reciben informacin del cargo:







+ Competencia



+ Depsitos de Medicamentos



+ Cadenas de Drogueras



+ Drogueras Independientes



+ Dependientes de Drogueras



+ Propietarios y Administradores de Drogueras.



+ Mdicos.



+ Entidades Oficiales que compran medicamentos.



+ Invima







**Interno:**



Cargos / reas en Colombia que reciben o entregan informacin al cargo:



Supervisor Promocin Mdicos y Drogueras Gerente Nacional de Promocin Mdicos y Drogueras Visitadores Mixtos y Visitadores de Drogueras. Vendedores y Gerentes Territoriales de Ventas Mercadeo - Trade Marketing. Gestin Humana Asuntos Mdicos.







**Cargos que le reportan:** Ninguno.







**Recursos** **Financiero:**







+ Administracin de los recursos entregados por Mercadeo (muestras, literaturas, material POP, bonos, obsequios, participacin en eventos y congresos, etc.)



+ Implementar los desplazamientos o rutas ms productivas dentro de su zona, con el objetivo de optimizar los recursos y conseguir los mejores resultados vs. la inversin en gastos de viaje.







**No financiero:**



reas con responsabilidad (2):







+ Ventas, generando rotacin de producto.



+ Mercadeo, implementando estrategias.







Se cubren 210 drogueras 10 veces por ao, para un total de 2.100 contactos drogueras ao. Se cubren 700 dependientes de drogueras 10 veces por ao, para un total de 7.000 contactos dependientes ao.







**Principales Responsabilidades:**







+ Generar rotacin, a travs de la implementacin del programa de promocin, chequeo de distribucin (objetivo cero agotados), exhibiciones (venta por impulso), merchandising y otros que requieran las marcas en cada ciclo promocional.



+ Mantener un buen nivel de resultados generales en el punto de venta, haciendo las visitas promocionales para productos OTC a cada dependiente visitado, para conseguir la rotacin a travs de las recomendaciones.



+ Conocimiento y manejo del portafolio de los clientes, procesos de negociacin de exhibiciones, espacios, transferencias, etc.



+ Anlisis de resultados, revisin de estrategias y realocacion de presupuestos por PDV o Cadena de Drogueras.



+ Cada visitador de Drogueras tiene una responsabilidad en la rotacin, que de alguna manera se refleja en las transferencias tomadas en las drogueras de su zona.



+ Mantener los pilotos de inventario en los puntos de venta asignados, de acuerdo al tipo / categora de droguera de acuerdo a la informacin obtenida en el Censo.



+ Controlar los faltantes en cada vista realizada a punto de venta







**REQUISITOS:**







+ Profesional graduado en reas de Mercadeo, Administracin de Empresas



+ Experiencia mnima de 2 aos en visita a drogueras y/o experiencia comercial, preferiblemente en industria farmacutica







Otros Conocimientos



Sistemas:







+ Office Intermedio: Demuestra habilidad en el Manejo de las herramientas comunes de Excel, PowerPoint, Word, Access, Internet Explorer.







Ingls:







+ Bsico: Puede leer un texto corto y entender la idea global, escribe con vocabulario limitado y no cuenta con las habilidades de comprensin auditiva y expresin verbal.







**Experiencias claves requeridas**







+ Experiencia en Visita de Drogueras y/o Ventas.



+ Orientacin comercial en la implementacin de las actividades de promocin.



+ Tener habilidades para reconocer los puntos de venta productivos del portafolio OTC.



+ Preferiblemente conocimientos de Merchandising.







**Competencias Requeridas**







+ Anticipa las necesidades del cliente y del mercado.



+ Acta Decisivamente.



+ Sentido de Responsabilidad



+ Autoconocimiento



+ Capacidad de trabajo en equipo.



+ Planeacin y Organizacin.



+ Influencia y comunicacin.







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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