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Delegue pharmaceutique, CDD 3 mois (H/F)

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
01/12/2018
2018-01-122018-02-12
Pfizer
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Job Details

MISSION



Dveloppe le Chiffre d'affaire et les points de ventes auprs des pharmacies d'officines sur le secteur gographique qui lui est confi.



Vend et ngocie le portefeuille produits OTC & OTx dans le respect de la stratgie commerciale et des usages internes la BU.



Assure la mise en place des outils de Sell Out auprs des officinaux



Conseille les pharmaciens d'officines pour le dveloppement de l'automdication







ACTIVITES PRINCIPALES







ANALYSE ET PLAN D'ACTION



Analyse et suit la performance de son secteur, et son propre activit, se fixe des objectifs et une approche stratgique en prparation de visite



Elabore un plan d'action sectoriel en concertation avec son manager rgional pour la mise en uvre de la stratgie commerciale de la BU



Construit et suit son plan de tourne dans le logiciel ddi en fonction du ciblage, frquences et ptalages en phase avec la stratgie mise en place avec son Manager. Ralise le suivi administratif et commercial sur son secteur en relation avec les services (Service client et Administration des ventes)



Assure dans le respect du calendrier, les procdures, reportings administratifs, formations







INTERVENTION EN FACE / FACE AUPRES DES PHARMACIENS



Cre une relation privilgie auprs des pharmaciens cibls pour la prennisation de la relation commerciale au long terme.



Dcline la politique commerciale et la stratgie commerciale dfinie en Sell In et Sell Out



Ralise la vente et la ngociation des produits dans l'application des techniques des ventes et argumentaires dfinis.



Propose en place des outils de PLV en merchandising pour assurer l'optimisation du Sell Out en pharmacie (linaires /libre accs/ stock tampon /politique de prix)



Assure le conseil et offre de l'information sur les produits auprs du personnel officinal



Assure la prospection cible pour le dveloppement de la distribution des points de ventes et des rfrences.



Met en uvre de la planification et organisation en adquation avec les recommandations et la stratgie mise en place avec son manager (ciblage /frquence de visite / optimisation des dplacements et gestion du temps)



Est garant de l'image Pfizer sur son secteur







DEVELOPPEMENT ET INTERACTION AVEC LES ACTEURS INTERNES



Contribue et participe la remonte rgulire des informations (Reporting en coordination hebdomadaire)



Travaille en synergie avec son manager direct (visites accompagnes) au dveloppement de son savoir faire sur les techniques de ventes.



Est acteur dans son dveloppement, s'implique dans les programmes de formation en coopration avec les personnes de son quipe, en sminaire, en runion rgionale pour rester en phase avec les volutions mtier







Dveloppe sa capacit d'autoanalyse en relation coaching avec son manager



Utilise de manire adquate l'outil informatique (connexions / mise jour du fichier client, Rapports de visites, ...)



Organise une veille concurrentielle et remonte les informations vers sa hirarchie.



Recueille et transmet les demandes et les informations de pharmacovigilance recueillies aux services concerns.







COMPETENCES CLES



Capacit adapter sa communication et son attitude pour prendre en charge la vente et la ngociation



Partager les informations et assurer la fluidit de la communication avec les diffrents clients internes



Dans un esprit d'autoanalyse dterminer les bons leviers pour identifier et mettre en place ses propres actions de dveloppement



Organiser et planifier ses activits, dans le respect des dlais



Savoir participer et se positionner avec aisance et de faon adapte en runion et formation



Capacit d'organisation pour grer l'optimalisation des plannings



A la capacit de convaincre en argumentant pour la mission.



Adopter une posture d'coute et respecter les diffrents points de vue pour crer un climat favorable la coopration



Etre rigoureux en appliquant les rgles et procdures dans un souci d'exigence de qualit et d'efficacit







PRE REQUIS



Niveau Bac +2 avec 1 exprience souhaite de la vente en pharmacie



Bonnes connaissances dans l'usage de l'informatique



Techniques de ventes et merchandising







Rattachement hirarchique : Manager rgional



FF350101 (France)



Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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