Sign In
 [New User? Sign Up]
Mobile Version

Gerente de Cuentas Claves

Pfizer


Location:
Panama City, FL
Date:
01/30/2018
2018-01-302018-03-02
Pfizer
Apply on the Company Site
  •  
  • Save Ad
  • Email Friend
  • Print
  • Research Salary

Job Details

**rea de Negocio:** Cuentas claves



**Divisin:** PDB Consumer Healthcare



**Fecha:** 2015



**Posicin:** Gerente de Cuentas claves



**Reportado por:**



**Aprobacin:**



**Posicin Supervisor:** Directora de Ventas



**Supervisor:** Esmeralda Rodriguez



**Cdigo** : GTE-CC-PDB-CH 10.12



**PROPOSITO:**



Administrar, analizar y asegurar el cumplimiento de los procedimientos corporativos vigentes relacionados con el rea de ventas para la Unidad de Negocio Consumer Healthcare. Gerenciar, disear y desarrollar mtodos e/o ideas que permitan mejorar el resultado de la evolucin de los clientes tanto en negociaciones de pedidos como de cobranzas. Coordinar las actividades a realizar por parte de los representantes de ventas comerciales, con la finalidad de alcanzar las metas propuestas de Pfizer Consumer Healthcare







**TAMAO**



Financiero:







+ Revisin conjunta con los Gerentes de Productos de las unidades estimadas para la venta



+ Participa mensualmente en las reuniones de Forecasting







No Financiero:







+ Participa en la planificacin de talleres de formacin del personal de ventas a lo largo del ao, al igual







**RELACION CON EL ENTORNO**



Externo







Interno







Externo







Atencin a las personas que realizan las llamadas provenientes de Gobierno, Clientes No Regulares, personas de la comunidad en general, otras empresas y de la industria farmacuticas



Gerente de Ventas



Direccin de ventas y mercadeo



Gerencia de finanzas







+ Instituciones Pblicas







Gte Cuentas claves







FFVV



Capacitacin y Desarrollo.



rea Comercial (KAM, GDF, ADN) Pacientes, EFFVV.



Gcia. Control de Riesgos



**REQUISITOS MINIMOS**



Formacin / Experiencia:



Profesional Universitario, con preferencia en el rea de ventas; Experiencia previa y aos de experiencia,



Se realiza la supervisin directa a los representantes de ventas de la lnea comercial.



**Conocimientos Especficos:**



Atencin al pblico, relaciones interpersonales, manejo de personal, manejo de objeciones, capacidad de anlisis, habilidad numrica.



**Competencias:**







+ Mnimo 5 aos de Experiencia en ventas a nivel de Farmacuticas/transnacionales etc



+ Deseable: Experiencia previa de 2 aos en niveles gerenciales



+ Experiencia en negociaciones



+ Habilidad en manejo de Microsoft (Word, Excel, Power Point)







**REA DE RESPONSABILIDAD**



**NIVEL**







**CRITERIOS DE MEDIDA**



**Asegurar y monitorear el cumplimiento del target presupuestal de ventas:**



Contribuir a la consecucin de los presupuestos de ventas, asegurando el cumplimiento cabal del mismo tanto en valores como en unidades.



Compartido







**Asegurar y velar por que se cumplan las condiciones y polticas que rigen al mercado financiero alinendose con las polticas de la industria farmacutica:**



Asegurar que las ventas se realizan segn las condiciones de comercializacin establecidas por la empresa, garantizando el cumplimiento cabal de las Polticas Vigentes de Crdito y Cobranzas, para reducir al mximo la morosidad de los clientes.



Compartida







**Monitorear la distribucin de productos:**







Garantizar la distribucin fsica de los productos de Consumo a nivel nacional, para que estn disponibles al consumidor final.



Compartida







**Elaboracin e implementacin del Forecasting:**



Colaborar con la Gerencia Nacional de Ventas - Los Gerentes de Producto - TO&PS - Finanzas para la elaboracin del Forecasting.



Compartida







**Desarrollo constante de mtodos y herramientas de negociacin/anlisis que proporcionen una ventaja ante la competencia:**



Disear y desarrollar mtodos que permitan mejorar negociaciones de pedidos y cobranzas de los clientes.



Compartida







**Comunicacin a puertas abiertas/ transparente:**







+ Asegurar y mantener una comunicacin efectiva con el equipo de Gerentes de Dtto y las diferentes reas funcionales de PDB Consumo.







Completa







**Foco en establecimiento de relaciones estratgicas que permitan el posicionamiento del negocio:**







+ Formular estrategias que permitan introducir productos al Mercado que no tienen estabilidad o seniority en el Mercado, y donde relaciones lucrativas son establecidas con los mayores proveedores; con esto, el ocupante persigue crear planes de implementacin estableciendo relaciones con los distribuidores de mayor status con la aprobacin de la gerencial nacional y de pas.







Compartida







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
Apply on the Company Site
Powered ByLogo

Featured Jobs[ View All ]

Featured Employers [ View All ]