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Gerente de Distrito Farmacias

Pfizer


Location:
New York, NY 10009
Date:
11/23/2017
2017-11-232017-12-24
Pfizer
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Job Details

Liderar la venta y el desarrollo de 2500 puntos de venta a nivel nacional con un equipo de 12 vendedores. Ser responsable por la efectividad en la venta y la ejecucin de la estrategia de AVR en las farmacias a cargo para los productos definidos, asegurando el cumplimiento de los objetivos en unidades, anlisis de los clientes, planes de exhibicin, disponibilidad e implementacin de material POP.







Responsabilidades:







+ Liderar un equipo de 12 vendedores para farmacias independientes a nivel nacional.



+ Desarrollo de los POS a cargo para aumentar el ticket promedio.



+ Ser responsable por la optimizacin y gestin del fichero de clientes.



+ Responsabilidad por el volumen de ventas de las marcas definidas en estos POS.



+ Deber garantizar una efectividad de venta por encima del 90% en los POS asignados.



+ Implementacin de la estrategia AVR, con especial foco en la implementacin de planometrias y disponibilidad de producto.



+ Desarrollo de un plan para capacitar y desarrollar las capacidades de la fuerza de ventas.



+ Garantizar el cumplimiento de los ruteos y objetivos en los POS.



+ Ejecutar los planes de Trade en las farmacias independientes.



+ Analizar el mercado y la competencia identificando oportunidades de crecimiento y de mejoras en el servicio a nuestros clientes.



+ Garantizar la cobertura del portafolio Trade en los PDV.



+ Ser responsable con el desarrollo del talento y por el cumplimiento del plan de carrera.







Requisitos:







+ Profesional en Adm de Empresas, Ing Industrial, Economa o en reas afines. (Excluyente)



+ Estudios de Postgrado (Preferentemente)



+ Mn 5 aos de experiencia en el rea comercial de compaas de consumo masivo o farmacuticas con amplio portafolio OTC.



+ Experiencia a nivel gerencial en el manejo de equipos comerciales y en diseo e implementacin de estrategias de promocin y/o comerciales en compaas de consumo masivo o farmacuticas con productos OTC.



+ Experiencia en anlisis cuantitativo/cualitativo de informacin para obtencin de conocimiento aplicable.



+ Conocimiento del sector salud, industria farmacutica y dinmica del negocio farmacutico. (Marco Regulatorio, Marco legal etc.)



+ Experiencia en interaccin con diferentes niveles jerrquicos de la organizacin.



+ Fluido Manejo del idioma Ingles (Excluyente)



+ Planeacin e implementacin de actividades de canal de distribucin y rotacin en punto de venta.



+ Gestin de Informacin / Datos (Construccin, manejo, anlisis de cifras, bases de datos)



+ Manejo de Auditorias de Mercado / Inventarios / Proyecciones



+ Liderazgo de influencia y habilidades de trabajo en equipo



+ Habilidades en tcnicas de negociacin.



+ Orientacin a Resultados







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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