Sign In
 [New User? Sign Up]
Mobile Version

Gerente de Distrito

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
11/25/2017
2017-11-252017-12-26
Pfizer
Apply on the Company Site
  •  
  • Save Ad
  • Email Friend
  • Print
  • Research Salary

Job Details

**Documentacin de Descripcin del Puesto**







**INFORMACIN GENERAL:**



**Puesto:** Gerente de Distrito PEH



**Reporte Directo:** Gerente Regional de Ventas



**Direccin:** BU Comercial PEH







**Colega Pfizer:** Si



**rea:** PEH



**No. Reportes Directos:** 6 a 12 Representantes Mdicos







**OBJETIVO DE LA POSICIN:**



Dirigir y gestionar a un grupo de Representantes Mdicos a fin de lograr el mximo desempeo (resultados de negocio de las diversas reas teraputicas) as como de desarrollar las competencias dentro de la unidad comercial de PEH para alcanzar los objetivos de ventas tanto en el mercado privado como en el institucional asegurando la cobertura de contratos de los productos incluidos en cuadros bsicos, ejecucin adecuada de los recursos bajo su responsabilidad, generacin e incremento de la demanda e ndice de Evolucin de recetas, as como administrar las mtricas de productividad del equipo a su cargo y el desarrollo profesional de colegas incluyendo coaching activo de las competencias claves de promocin cientfica y negociacin comercial.



Adems de sus funciones gerenciales, deber tener profundo conocimiento de los diferentes Cuadros Bsicos ms potenciales en su distrito o regin (Privados, Descentralizados, B&A) manteniendo una amplia comunicacin y trabajo en equipo con el rea Comercial y otras reas internas involucradas a fin de identificar nuevas oportunidades de negocio que permitan capitalizar y hacer crecer las marcas de PEH.







**RESPONSABILIDADES DETALLADAS:**







**Actividad**



**Cmo?**



**Para qu?**



**1.**



Lograr resultados:



Alinea objetivos individuales con las metas de la unidad comercial; Agrega valor especfico al negocio desarrollando y administrando recursos; y Enfoque en resultados que alcanzan nuestro propsito.



Dirigir, asesorar y apoyar actividades en base a la competencia y el compromiso del Representante Mdico en la aplicacin de las tcnicas de ventas, manejo estratgico de su territorio, herramientas de anlisis e interpretacin, mediante asesoras de campo y discusiones de negocio.



Para un mejor enfoque en el cliente, aduearse del negocio que facilite el desarrollo e implementacin de estrategias y tcticas que aseguren el logro de los objetivos en los territorios de su distrito.



**2.**



Entender claramente las necesidades de los clientes clave (Hospitales, Mdicos, Farmacias y Distribuidores) para definir planes de accin especficos que permitan aprovechar todas las oportunidades de negocio.



Relacin y comunicacin constante con los clientes clave ms potenciales, ofreciendo soluciones para generar acuerdos y compromisos apoyndonos en la herramienta de CFSA.



.



Cubrir las necesidades identificadas en el campo para lograr los objetivos de negocio de los productos de PEH incluidos en la parrilla promocional tanto en mercado privado como institucional.



**3.**



Asegurar la correcta implementacin de las estrategias definidas por marketing por parte de la FV.



Definiendo las tcticas de acuerdo al conocimiento del territorio y de los clientes clave manteniendo una adecuada alineacin a la estrategia.



Lograr los objetivos de negocio y los resultados de la organizacin.



**4.**



Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, as como administrar las herramientas de FDV (MM, equipo, auto, etc.), que estn bajo su responsabilidad gerencial



Conociendo el PEV y PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing , Comercial y las polticas para establecer los correspondientes planes de accin con las actividades que generen un alto impacto en el negocio.



Asegurar la adecuada ejecucin y utilizacin de los recursos disponibles.



**5.**



Administrar el desempeo del personal a su cargo con total apego a las polticas y procedimientos, al cdigo de conducta y los valores de Pfizer.



Fungiendo como ejemplo a seguir y asegurando el buen cumplimiento de todos los miembros del equipo.



Estar alineados a las polticas y formas de trabajo internas para lograr el resultado de la manera correcta. Manteniendo la reputacin de la compaa.



**6.**



Desarrollar Colegas a su cargo:



Identificar oportunidades de desarrollo profesional para los Representantes Mdicos; Hacer avanzar a los miembros de su equipo hacia nuevos desafos para fortalecer sus capacidades profesionales, a travs del Plan de Carrera



Preparar y asesorar en los planes individuales de desarrollo ofreciendo retroalimentacin y entrenamiento en el trabajo de campo, basado en competencias claves incluyendo la promocin cientfica y negociacin comercial.



Documenta y da seguimiento al bajo desempeo, mala actitud y faltas de integridad.



Para retener y desarrollar el talento de la empresa garantizando as el logro de los objetivos de negocio y asegurando la continuidad del mismo.



**7.**



Mantener y desarrollar una adecuada relacin de negocio con presidentes de colegios y sociedades mdicas, jefes de servicio y enseanza de los hospitales as como con el personal clave de clientes, cadenas de farmacias, distribuidores y mayoristas,



Planificar y desarrollar planes de accin con cada cliente clave alineados a las estrategias de marketing y del rea comercial.



Fortalecer la relacin de Pfizer con sus principales socios externos e internos que permita el logro de los objetivos de negocio de la organizacin.







**PERFIL:**



**Escolaridad**



Licenciatura Titulado, deseable especialidad en reas mdico biolgicas



**Experiencia (tiempo en la posicin)**



**Puesto desempeado anteriormente:** Representante Mdico de PEH y PIH (>2 aos)



**Ingles**



Ingls intermedio (deseable)



**Ubicacin de trabajo**



80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo



**Otros**



Disponibilidad de horario







**Competencias claves de Pfizer:**







+ Demuestra Conocimiento del Negocio



+ Logra el Sentido de Responsabilidad en Otros



+ Desarrolla a Otros



+ Lidera el Cambio



+ Construye Equipos Eficaces







**Conocimientos prcticos y/o habilidades aplicadas**







+ Orientacin a resultados



+ Toma de decisiones



+ Liderazgo / Coordinacin de equipos de trabajo



+ Habilidades de organizacin y priorizacin



+ Altos niveles de auto-motivacin y autonoma



+ Conocimiento de los productos en promocin y principales competidores



+ Dominio de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA)



+ Anlisis de mercados y manejo de auditoras



+ Crear y administrar alianzas comerciales a largo plazo



+ Capaz de detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio



+ Habilidades de negociacin



+ Habilidades de comunicacin y presentacin



+ Capacidades de anlisis y sntesis



+ Pensamiento estratgico e innovacin











**Rasgos adicionales**



Inteligencia Emocional



**Funciones en que se aplica**



Relacin con clientes internos y externos; manejo de un equipo de trabajo.







**Relaciones de trabajo internas**







+ Direccin de Unidad Comercial



+ Representantes Mdicos y Gerentes de Ventas



+ Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)



+ Gerentes Mdicos



+ Capacitacin



+ KAMs/KAEs



+ Coordinadores ADN's



+ PLEM



+ Efectividad de Fuerza de Ventas



+ Capacitacin y Desarrollo



+ Flotilla de Autos







**Relaciones de trabajo externas**







+ Mayoristas y distribuidores



+ Personal clave de cuadros bsicos, B&A



+ Gerente de Farmacia (Punto de Venta)



+ Jefes de Servicio



+ Directores Mdicos



+ Mdicos y Lderes de Opinin



+ Jefes de Farmacia (Hospitales)



+ Sociedades Mdicas Locales y Nacionales











Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
Apply on the Company Site
Powered ByLogo

Featured Jobs[ View All ]

Featured Employers [ View All ]