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National Business Director

Pfizer


Location:
Kirkland, WA
Date:
02/13/2018
2018-02-132018-03-16
Pfizer
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Job Details

Posting closing date : February 23 2018



Date de fin d'affichage : 23 fvrier 2018







Status : Regular, Full Time



Statut : Rgulier, Temps plein







(Franais suivre)







This position is an opportunity to lead the dynamic Pfizer Canada's Vaccines sales team. The incumbent will continue to grow the Vaccines portfolio and lead the field force in the achievement of the regional and national objectives, as well as leading the development and optimal implementation of key field strategies and tactics. As a member of the Vaccines Leadership Team (VLT), the National Business Director will also play an active role in maximizing the cross-functional collaboration and synergy within key internal stakeholders.







**Role Description:**







Reporting to the Vaccines Canada Lead, the National Business Director will be responsible for leading, coaching, and developing the Canadian Vaccines sales team and will also be responsible for attaining and exceeding agreed upon sales objectives for the Canadian Vaccines organization. The incumbent will work collaboratively to ensure sales alignment with Marketing, Medical, Access and Government Relations, Trade, GCO, Human Resources, Finance, Regulatory and Corporate Communications. The individual should have a good understanding of the various channels to reach customers and be able to inspire and focus the sales team by creating and communicating a compelling vision of success.







As a member of the VLT, the National Business Director strives to identify issues, opportunities and plans of actions that will respond to corporate goals and to facilitate the translation of corporate and area objectives into business strategies. The incumbent will be responsible for leading the development and optimal implementation of key field strategies and tactics for all vaccines brands.







**Core Responsibilities:**







+ Field Force Leadership: Oversees the strategic management of Territory Business Managers and Regional Sales Managers in the achievement of Vaccines business objectives, and instill a performance driven and accountability culture in the field force.



+ Business Performance Optimization: Ensures effective business planning and implementation activities are developed at the regional and territory levels, and that the sales force is optimally deployed to achieve superior product performance. Manage any potential Service Level Agreements related to the needs of the Vaccines business.



+ Field Force Effectiveness: Aligns with Vaccines Canada Lead on ongoing initiatives to continuously improve the effectiveness of the sales force and through collaboration with L&D, the development of leading edge sales capabilities to ensure a best in class organization. Spearheads the evolution of the field sales and potential Service Level Agreements to take into account changing customer needs and evolving market dynamics.



+ People Management: Attract, retain and develop top talent within the sales team and lead the implementation of the talent management process for the sales organization.



+ Customer relationships: Build, maintain and enhance customer relationships for strategic/key accounts to drive business growth.



+ NIP Forecasting: In collaboration with marketing, manages NIP forecasting and owns the Provincial warehouse relationship (NIP) to ensure contractual obligations and supply availability.



+ Strategic Project Leadership: Participates actively within the Vaccines Leadership Team through leadership/sponsorship of strategic initiatives to ensure the achievement of Vaccines objectives.







**General Qualifications and Key Competencies:**







Qualifications:







+ B.Sc. or B.B.A in business management or health sciences, MBA an asset



+ 8-10 years of experience in the Pharma industry with broad healthcare business knowledge, including 3-5 years in sales management, as well as marketing management







Competencies & Technical Skills:







+ Strong leadership skills with the ability to lead and manage change effectively, to negotiate, impact, influence and to persuade others







+ Ability to communicate effectively and negotiate at a senior professional level



+ Recognized as a knowledge leader with reference to pharmaceutical sales management



+ Innovative thinking for sales model optimization, with good understanding of channel mix and means to reach customers



+ Takes and encourages others to take calculated risks associated with achieving stretch goals or overcoming barriers to goal achievement



+ Shows fresh, insightful thinking by developing creative approaches to problems and solutions, services, business models and strategies, and processes and practices



+ Demonstrated business acumen including strong strategic and analytical skills



+ Established people management and team-building skills



+ Develops individuals, teams, and organizations that can initiate and respond to change



+ Excellent English written and oral presentation skills. Bilingualism (English and French) is an important asset



+ Previous experience in vaccines is an asset







_____________________________________________







**Directeur des affaires nationales - Vaccins**







Ce poste est une occasion de diriger la dynamique quipe de ventes de l'unit des Vaccins de Pfizer Canada. Le titulaire assurera la croissance de la gamme des vaccins et supervisera le travail de l'effectif de vente en vue de l'atteinte des objectifs rgionaux et nationaux. Il sera galement charg de diriger l'laboration et la mise en uvre optimale des principales stratgies et tactiques de vente. En tant que membre de l'quipe de leadership des Vaccins, le directeur des affaires nationales jouera aussi un rle actif dans l'optimisation de la collaboration inter fonctionnelle avec les intervenants internes cls.







**Description du poste :**







Relevant du leader - Vaccins, Canada, le directeur des affaires nationales aura la responsabilit de diriger, d'encadrer et de perfectionner l'quipe canadienne de vente de l'unit des Vaccins. Il devra atteindre et dpasser les objectifs de ventes tablis pour la division canadienne des Vaccins. Le titulaire travaillera en collaboration pour assurer l'harmonisation des ventes avec le Marketing, les Affaires mdicales, l'Accs et les Relations gouvernementales, les Relations commerciales, les Oprations commerciales mondiales, les Ressources humaines, les Finances, les Affaires rglementaires et les Communications de l'entreprise. Il devra bien connatre les divers canaux permettant de rejoindre les clients et pouvoir inspirer et polariser l'quipe de ventes en crant et en communiquant une vision stimulante de la russite.







titre de membre de l'quipe de leadership des Vaccins, le directeur des affaires nationales s'efforce de cerner les enjeux, les occasions d'affaires et les plans d'action qui permettront d'atteindre les buts de la Socit et de faciliter la traduction des objectifs de l'entreprise et de la rgion en stratgies commerciales. Le titulaire sera charg de diriger l'laboration et la mise en uvre optimale des principales stratgies et tactiques de ventes de toutes les marques de l'unit des Vaccins.







**Fonctions principales :**







+ Leadership de l'quipe de ventes : Supervise la gestion stratgique des chefs de territoire et des chefs rgionaux des ventes dans l'atteinte des objectifs commerciaux de l'unit des Vaccins, et implante une culture axe sur le rendement et la responsabilisation au sein de l'effectif de ventes.



+ Optimisation du rendement des affaires : S'assure de l'efficacit des activits de planification et de mise en uvre aux chelles rgionale et territoriale, et fait en sorte que la force de ventes est dploye de faon optimale pour gnrer des rsultats maximaux. Gre toutes les ententes de service ventuelles associes aux besoins de l'unit des Vaccins avec les autres units oprationnelles.



+ Efficacit de l'quipe de ventes : De concert avec le leader - Vaccins, Canada, dfinit les initiatives permettant d'amliorer constamment l'efficacit de la force de vente et, en collaboration avec le Service de la formation et du perfectionnement, assure le dveloppement de comptences de vente avant-gardistes pour obtenir une organisation de classe suprieure. Assure l'volution des ventes sur le terrain et des ententes de service ventuelles afin qu'elles tiennent compte des besoins changeants des clients et de la dynamique des marchs en constante volution.



+ Gestion de personnel : Fait en sorte d'attirer, de fidliser et de perfectionner les meilleurs lments au sein de l'quipe de vente, et supervise la mise en uvre d'un processus de gestion des talents pour l'quipe.



+ Gestion des relations avec la clientle : tablit, entretient et amliore les relations avec les clients des comptes stratgiques et des comptes principaux afin de stimuler la croissance des affaires.



+ Prvisions pour le programme d'immunisation national : En collaboration avec le Marketing, gre les prvisions relatives au programme d'immunisation national et s'approprie les relations avec les entrepts provinciales (programme d'immunisation national) afin de veiller au respect des obligations contractuelles et la disponibilit des produits.



+ Leadership stratgique dans le cadre de projets cls : Joue un rle actif au sein de l'quipe de leadership des Vaccins en dirigeant et en parrainant des initiatives stratgiques favorisant l'atteinte des objectifs de l'unit des Vaccins.



+ Gestion des budgets : Supervise la gestion optimale du budget des Ventes.







**Exigences gnrales et comptences cls :**







Exigences:







+ Baccalaurat s sciences ou baccalaurat en gestion des affaires ou en sciences de la sant; MBA, un atout



+ De 8 10 annes d'exprience au sein de l'industrie pharmaceutique et vastes connaissances du secteur des soins de sant, y compris de 3 5 ans dans la gestion des ventes et dans la gestion du marketing



+ Comprhension dmontre du march pharmaceutique canadien







Comptences gnrales et techniques :







+ Excellentes comptences en leadership et capacit orienter et grer efficacement le changement, ngocier, influencer et convaincre



+ Aptitude communiquer efficacement et ngocier un niveau de professionnalisme lev



+ Comptences d'expert en matire de gestion de la vente de produits pharmaceutiques



+ Pense novatrice axe sur l'optimisation des modles de vente, et bonne comprhension des combinaisons de canaux et des mthodes permettant de rejoindre les clients



+ Capacit de prendre des risques calculs pour atteindre des buts tendus ou surmonter les obstacles l'atteinte des objectifs, et d'encourager les autres faire de mme



+ Pense originale et clairvoyante pour appliquer des approches cratives aux problmes et aux solutions, aux services, aux stratgies et modles oprationnels ainsi qu'aux processus et aux pratiques



+ Sens pouss des affaires et solides aptitudes pour l'laboration de stratgies et l'analyse



+ Aptitudes manifestes pour la gestion du personnel et le renforcement de l'esprit d'quipe



+ Aptitudes pour le perfectionnement de personnes, d'quipes et de groupes aptes provoquer le changement et y rpondre



+ Excellentes aptitudes pour la communication orale et crite en anglais. Bilinguisme (anglais et franais), un atout important



+ Exprience dans le domaine des vaccins, un atout







Grade/Niveau : 10B







Pfizer encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Pfizer will accommodate the needs of applicants with disabilities throughout all stages of the selection process. Should accommodation during the recruitment process be required, please advise your Talent Acquisition representative.







Pfizer est un employeur qui invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapes ainsi que les membres des minorits visibles soumettre leur candidature. Pfizer s'adaptera aux besoins des candidats handicaps pour chaque tape du processus de slection. Si des mesures d'adaptation sont ncessaires pendant le processus de recrutement, veuillez en aviser votre reprsentant du recrutement.







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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