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PIH Key Stakeholders Manager

Pfizer


Location:
Santiago, MN
Date:
12/22/2017
2017-12-222018-01-22
Pfizer
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Job Details

**Misin del Rol**







Ejecutar e implementar el plan de accin de relacionamiento y posicionamiento con los pagadores target con el fin de contribuir a la accesibilidad de productos de alto costo para los pacientes del Sistema de Salud de Chile, en lnea con los objetivos del negocio.







+ **Resumen de la Posicin:** Ser el responsable principal de Gestionar Contactos Claves en los procesos de compra centralizados y descentralizados dentro de la Red Asistencial del Segmento Pblico para el Portafolio Productos de Innovacin (PIH). Tendr a su cargo la responsabilidad de desarrollar estas cuentas, a travs del seguimiento y contacto con Stakeholders Claves del sector de competencia, adems de la generacin de planes y propuestas comerciales que permitan crecer y alcanzar los objetivos definidos para esta cartera. Ser responsable adems de cumplir con el diseo y ejecucin de los Planes/Objetivos Estratgicos y Matriz Tctica para el segmento de negocio asignado, los cuales debern ser alineados a los Brand Plans del portfolio PIH y sus marcas core. Trabajar fluida, constante y crosfuncionalmente con los Reps involucrados en cada marca relacionada, con el Equipo de Acceso y el Equipo Comercial, reportando directamente al Gerente Nacional de Ventas PIH **Responsabilidades de la Posicin:**



+ Adaptar planes y prioridades departamentales, dirigiendo desafos operaciones y de recursos necesarios.



+ Dirigir los proyectos relacionados con el canal pblico asistencial, trabajando y coordinando las relaciones con la Fuerza de Ventas, el equipo de Acceso y comercial, siguiendo directrices de su Mgr.



+ Responsable del cumplimiento de los targets de ventas asignados



+ Responsable de la relacin entre clientes claves y otras divisiones de la compaa



+ Gestin de cartera de clientes asignada: desarrollo de alianzas comerciales efectivas, negociaciones, aseguramiento del proceso de ventas y relacionamiento fluido y continuo (asegurar gestin de OC- despachos- NC - canjes - entre otros)



+ Gestin de nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, principalmente en el marco pblico



+ Reporte mensual de estimados de venta pblica para proyecciones de cierre



+ Anlisis peridico de data de mercado, para gestin de nuevos negocios y logro de los objetivos establecidos



+ Responsable de actualizacin peridica de informacin como: convenios comerciales - stocks - salida productos - entre otra informacin estratgica de clientes claves.



+ Seguimiento y control de stocks de productos claves del portfolio (Prevnar13, Nimenrix, Enbrel, etc) dentro del canal gubernamental (CENABAST).



+ Interactuar de manera constante y fluida con la Fuerza de Ventas PIH y Product Managers, as como tambin las reas de soporte (Acceso, Comercial, Abastecimiento, etc)



+ Tendr objetivos anuales predeterminados y alineados con el plan y metas cuali y cuantitativas de la Unidad PIH, sobre las cuales ser evaluada su performance



+ Garantizar y obtener la inclusin y el reembolso de los productos de la Compaa en los formularios teraputicos



+ Ejecutar anlisis y seguimiento de planes de valor agregado



+ Obtener amplio y profundo conocimiento de las cuentas claves asignadas (institucional, comercial, transaccional)



+ Participacin activa en las acciones de prelanzamiento de nuevos productos



+ Disear e implementar negociaciones que incluyan propuestas de valor agregado para los pagadores y financiadores



+ Participar de mesas claves y Congresos de la especialidad (SSSalud/ ISS/Caeme)



+ Mantener actualizada la red de contactos con pares y otros stakeholders del Sistema de salud para compartir informacin de valor



+ Mantenerse informado y capacitado sobre productos prioritarios del portfolio Pfizer PIH



+ Capacitacin/actualizacin sobre cambios en la reglamentacin del sistema de salud



+ Coordinar actividades con pagadores para relacionamiento y capacitacin de ellos **Calificaciones:**



+ Profesional con experiencia en ventas institucionales pblico/privado y en manejo de clientes.



+ Por lo menos 5 aos de experiencia exitosa en rea de promocin o ventas relacionada con productos de Especialidades Mdicas.



+ Habilidades desarrolladas de planificacin, manejo del tiempo y comunicacin. Enfoque en acciones y resultados.



+ Capacidad para trabajar bajo presin



+ Alto nivel de automotivacin y autogestin



+ Habilidades interpersonales, logra buenas relaciones con el entorno. Capacidad para generar credibilidad y confianza.



+ Comunica efectivamente: se ajusta a la audiencia, es estratgico y concreto en su mensaje.



+ Capacidad de Liderazgo y Manejo de Equipos (se valorar experiencia previa)



+ Conocimientos Especficos deseables: Administracin de Clientes Claves y servicio al Cliente. Manejo de programas Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).



+ Posibilidad de movilizarse a lo largo del pas, debido a que la posicin poseer Cobertura Nacional.



+ Idioma Ingls deseable







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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