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Representante Medico Institucional

Pfizer


Location:
Panama City, FL
Date:
11/18/2017
2017-11-182017-12-19
Pfizer
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Job Details

+ **1. Mision del puesto:**



+ Lograr los objetivos de ventas establecidos, a travs de un proceso de generacin de demanda realizando el 100% de la cobertura de su territorio (Mdicos, Farmacias Institucionales, Instituciones de Salud Pblicas y Privadas) y la transmisin correcta de los mensajes claves establecidos en las estrategias de mercadeo, en cumplimiento de las polticas y procedimientos de Pfizer, con un proceso de mejora del desempeo alineado al Core Currculo y plan de evaluaciones.



+ **2. Funciones y responsabilidades principales**



+ Generacin de Demanda: Asegurar la demanda de los productos del portafolio asignado a travs de la visita mdica que se refleje en el cumplimiento de los objetivos de venta para el territorio.



+ Cobertura del Mercado (Mdicos, Farmacias Institucionales, Instituciones de Salud Pblicas y Privadas)



+ Conocimiento tcnico, mdico y cientfico de los productos del portafolio, la competencia y las patologas asociadas.



+ Conocer e implementar al 100% el plan de accin elaborado por Mercadeo en conjunto con el Gerente de Distrito.



+ Crear y mantener presentaciones promocionales efectivas en el plan de trabajo segn el target, enfocadas hacia objetivos y estrategias de negocio y a necesidades detectadas en el entorno.



+ Propiciar espacios que permitan actualizar conocimientos y desarrollo de habilidades con participacin en entrenamientos, actividades de promocin e informacin promovidas por el Gerente de Distrito, Gerente de Entrenamiento, Gerencia de Mercadeo, Direccin Mdica, Direccin de Clientes y otros Departamentos.



+ Conocimiento actualizado de los procesos administrativos de compras de las instituciones pblicas y privadas, y sus implicaciones para Pfizer, asi como de la Red de Contactos de tomadores de decisiones.



+ Conocimiento actualizado de los registros sanitarios de los productos a su cargo.



+ Mantenimiento de la informacin en los sistemas tecnolgicos asignados (Ej. MI, Outlook) y mantener actualizado el Target de sus medicos.



+ Evaluacin y Anlisis del Territorio asignado : Evaluar y analizar de forma integral el territorio para identificar las variables que permitan tomar ventajas de oportunidades para la inclusin de los productos de Pfizer en los cuadros bsicos accediendo a procesos licitatorios y compras directas con conocimiento del entorno y de la competencia, as como la generacin de demanda en el mercado privado.



+ Estrategia de Cobertura : Establecer el plan de trabajo anual de cobertura del territorio asignado, dando seguimiento con una programacin semanal de las mtricas o variables de inters para el negocio.



+ Retroalimentacin : Mantener una comunicacin abierta y oportuna con las reas involucradas en el negocio (Gerente de Distrito, Gerente de Producto, Director de Unidad de Negocio, Medico de Producto y otros relaciones con la dinmica del negocio) para brindar informacin relevante y oportuna de la realidad del mercado.



+ Trabajo con Departamentos de Compras y/o Farmacias : Propiciar mecanismos que permitan el fortalecimiento de relaciones y comunicacin con los contactos de los Departamentos de compras, Administradores y Regentes y Dependientes de Farmacias para fluidez de los procesos de compra de los productos de Pfizer.



+ Forecast de su Territorio : Elaborar el forecast para su territorio como un insumo til para garantizar el suministro oportuno de los productos y dar seguimiento a los inventarios de las instituciones para asegurar la disponibilidad de producto que satisfaga la demanda de acuerdo a los objetivos de ventas.



+ Reporte de Visita : Mantener al da la informacin de las actividades de cobertura del territorio en el sistema MI y realizar los anlisis respectivos para establecer acciones que aseguren el cumplimiento de las variables de cobertura para el territorio con base a los objetivos asignados.



+ Inteligencia de Informacin de Mercado Institucional : Responsable de consolidar la informacin relacionada de la dinmica del mercado privado e institucional de las marcas asignadas en aspectos de productos, cantidades, precios, patentes y otros temas relacionados de inters para el negocio de Pfizer, y realizar su respectivo anlisis para generar acciones y/o recomendaciones para el logro de los objetivos y del desarrollo del negocio para la regin. Trabaja en conjunto con las reas Mdica y Comercial para la generacin de informacin relevante.



+ Core Currculo y el plan de evaluaciones : Cumplir exitosamente con los procesos de Core Currculo y el plan de evaluaciones, enfocados a buscar mejoras en el desempeo individual y el desarrollo del Representante de Ventas Institucional dentro de su rea de trabajo.



+ Participar activamente con el Gerente de Distrito en el proceso de evaluacin del desempeo, con la finalidad de identificar oportunidades de mejora, establecer planes de accin, optimizar las tcnicas de ventas, cobertura, anlisis de mercado y otros.



+ Disponer e incrementar las habilidades tcnicas requeridas para el desarrollo del puesto de trabajo y optimizar el desempeo individual de acuerdo a las polticas, valores y conductas de liderazgo de PFIZER.



+ Respuesta a Solicitudes : Escuchar y responder de forma apropiada y oportuna en el menor tiempo posible las necesidades de los clientes internos y externos para un apoyo efectivo al negocio.



+ Presupuesto y Actividades : Optimizar el manejo del presupuesto para el desarrollo del 100% de las actividades asignadas, llevando un control estricto de los recursos econmicos asignados. Las actividades deben enfocarse en lograr una mayor cobertura en las reas de mas impacto para el desarrollo de su territorio y logro de los objetivos de ventas enfocadas en educacin mdica continua:



+ Cuando sea oportuno desarrollar y gestionar eventos compartidos con otros Representantes del pas, con el propsito de unificar esfuerzos y direccionar las estrategias a diversos focos de inters.



+ Equipo y Materiales : Custodiar y utilizar de forma adecuada las herramientas y equipos de trabajo suministrado por la compaa para el desarrollo del puesto de trabajo y de las actividades de promocin de acuerdo a las polticas corporativas.



+ Actividades Administrativas : Cumplir en los tiempos previstos y en cumplimiento de las polticas, procesos y procedimientos corporativos establecidos de todos los aspectos administrativos relacionados con el puesto de trabajo tales como, y no limitados a, reportes de gasto, actualizacin de base de datos Institucional y otras solicitudes.



+ Polticas de Pfizer : Conoce y se asegura del cumplimiento de las Polticas, procesos y procedimientos de Pfizer relacionados con el ejercicio de rol tales como FCPA, Cdigo de tica, Event Support y otros.



+ Apoyo a las Funciones : Apoyar activamente en actividades y proyectos especiales asignados por el Gerente de Distrito.



+ **3. Asignacin, revisin y aprobacin de trabajo de terceros.**



+ Coordinar anticipadamente los eventos con la Asistente de Ventas y/o Gerente de Producto, los aspectos de logstica para la realizacin de actividades medicas de las lneas de productos asignados.



+ Dar retroalimentacin al Gerente de Distrito y otros Departamentos con respecto al anlisis de su territorio y del uso de herramientas tecnolgicas implementadas en el rea.



+ Dar estimado trimestral de ventas institucional para lograr disponer del inventario oportunamente.



+ **4. Relaciones con terceros**



+ Entendimiento de la situacin del negocio, seguimiento a requerimientos, planes y resultados de ventas. Alineamiento de las estrategias de relaciones corporativas Dar retroalimentacin con respecto a la implementacin de las estrategias de ventas. Participar en la estrategia para la inclusin de productos a los cuadros bsicos. Revisin de estudios clnicos y Solicitud de informacin mdica. Apoyo en eventos mdicos. Participar en los entrenamiento segn Core Curriculum, plan de desarrollo y manejo de productos. Trabajo conjunto con los Programas de Educacin Mdica y Relacionamiento con Pacientes y estrategia de inclusin de productos en los cuadros bsicos. Actualizacin del Universo Medico Informacin de Inventarios y Forecast de Ventas Trmites relacionados con tarjetas de crdito corporativas y reportes de gastos. Mantenimiento y soporte tcnico a equipo de cmputo. Consultas tcnicas con respecto a los programas de Eficiencia y Universo Mdico, Outlook y comunicaciones remotas entre otros Seguimiento al envo de material promocional y otros. Coordinar reservaciones de hoteles, invitaciones, confirmacin de eventos y otros cuando se requiera con la asistente administrativa del pais. Confeccin de reportes de actividades y cartas, apertura de proveedores y creacin de ACM para eventos. Fortalecimiento de relaciones y dar conocer los productos de Pfizer para su inclusin en los cuadros bsicos Establecimiento y fortalecimiento de relaciones y obtencin de informacin clave para los procesos de compras / licitaciones. Revisin de inventarios y toma de pedidos, facilitar material promocional, recopilar informacin de la competencia, revisin de expiras y crear espacios para generar oportunidades de ventas. Propiciar espacios para educacin mdica continua.



+ **5. Requerimientos del Cargo** **Conductas de Liderazgo**



+ a) Manejo del cambio



+ b) Crear un ambiente incluyente



+ c) Mantener el enfoque en el desempeo



+ d) Alineacin a travs de Pfizer



+ e) Motivar a la discusin abierta y al debate



+ f) Trabajo en equipo. **Educacin Formal**



+ Licenciado en Farmacia o Profesional en un rea relacionada con la salud (Requisito bsico para ejercer la profesin de Visita mdica en Panam)



+ Deseable con Maestra en Administracin de Negocios (No indispensable) **Otros Conocimientos, Destrezas / Habilidades**



+ Conocimientos en el manejo de herramientas tecnolgicas.



+ Habilidad numrica.



+ Dominio medio del idioma ingls (Capacidad de lectura y entendimiento de Documentos Mdicos).



+ Conocimiento de procesos de Licitaciones.



+ Conocimiento de mercado institucional pblico y privado **Experiencia**



+ Experiencia mnima de 2 aos en la Industria Farmacutica como Representante Medico Institucional (Necesario)



+ Experiencia en trabajo relacionado con manejo de Licitaciones con Instituciones Pblicas y Privadas (Necesario)



+ Conocimiento y experiencia previa en el trabajo de acceso a nivel institucional para productos y acceso a KDMs de las instituciones (Deseable)







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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