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Representante Medico

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
11/25/2017
2017-11-252017-12-26
Pfizer
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Job Details

Generar demanda en el territorio asignado con el portafolio y las diferentes especialidades Puesto: Representante Mdico Monterrey N.L.



rea de Negocio: PEH



Divisin: PEH







**INFORMACIN GENERAL**







Nombre de la posicin a la que reporta:



Gerente de Distrito



**PROPSITO GENERAL**



Generar demanda en el territorio asignado con el portafolio y las diferentes especialidades







**RESPONSABILIDADES**



**Qu?**



Identificar a los clientes potenciales en un territorio especfico/asignado



**Cmo?**



Analizar y revisar el potencial de su territorio, administrndolo mediante la toma de decisiones oportuna respecto al universo mdico y clientes (mdicos, farmacia, hospitales, cuadros descentralizados, empresas), de acuerdo a las polticas y lineamientos establecidos Crear e implementar planes tcticos y efectivos para desarrollo de clientes (farmacia, mdicos, hospitales, cuadros descentralizados, empresas) adaptndose a la diversidad de portafolio



**Para qu?**



Generar demanda en el territorio a travs de un efectivo posicionamiento de su portafolio con los diferentes clientes identificados para alcanzar/exceder los objetivos establecidos. Asegurando una correcta inversin de los recursos.







**Qu?**



Tener las habilidades tcnicas requeridas para el desempeo ptimo de sus funciones



**Cmo?**



Dominar y adaptar de manera adecuada la tcnica de ventas acorde a las necesidades de los diferentes clientes que le facilite la comunicacin efectiva de los planes establecidos Conocer y utilizar adecuadamente las herramientas de diagnstico de mercado para la toma efectiva de decisiones Conocimiento adecuado de su portafolio y de la competencia Administracin de tiempo y territorio en base a: Ficheros mviles, mayor alcance, administracin adecuada de periodos ABM, negociacin de condiciones comerciales (descuentos, ofertas, bonificaciones, etc.)



**Para qu?**



Para adaptarse a las necesidades de cada uno de sus clientes y diferenciarnos adecuadamente de la competencia; Para lograr la cobertura adecuada de todos sus clientes en el territorio;



**Qu?**



Construir y detonar redes de colaboracin con las diferentes reas de la organizacin



**Cmo?**



Entendiendo los roles y objetivos de cada una de las funciones de las reas con las que interacta en su territorio (ADN 's, KAM, otras fuerzas de ventas EP, PC, E&O, coordinadores institucionales, mercadotecnia, expansin geogrfica, etc.) Interactuar con las diferentes unidades de negocio para elaborar y adaptar el plan de accin de su territorio Atendiendo reuniones de su territorio para hacer sinergias Maximizando medios de comunicacin que tiene disponibles Comunicando de manera efectiva las necesidades de su territorio a las reas de soporte



**Para qu?**



Para lograr una alineacin adecuada entre las diferentes reas de la organizacin.



Para lograr/exceder los objetivos del territorio







**Qu?**



Implementador efectivo de estrategias comerciales y marketing



**Cmo?**



Ejecutar las iniciativas de marketing en su territorio y monitorear a travs de las auditorias disponibles Asegurar la adecuada distribucin de los productos de su portafolio en su territorio Implementar y dar seguimiento a las iniciativas de Trade en el punto de venta



**Para qu?**



Para lograr/exceder los objetivos de venta del portafolio y clientes en el territorio asignado



Para dar retroalimentacin oportuna a las reas comerciales y adecuarlas a sus necesidades







**PERFIL**



**Escolaridad**



Nivel / Grado Educacional: Licenciatura Titulado (deseable, reas de la salud y/o administrativas)



Especialidad o Disciplina: reas de la salud, Administracin, Mercadotecnia.



Idioma / Nivel de dominio: Bsico **Intermedio** Avanzado



**Experiencia**







Nmero de aos en total: Sin experiencia o con al menos 2 aos en ventas, no necesario en la industria farmacutica



Puestos que debe desempear previamente: Ventas y promocin en industrias diversas como consumo o farmacutica.







**Competencias Pfizer**



Colega: 1. Habilidades tcnicas y funciones, 2. Asume su responsabilidad, 3. Crea relaciones de colaboracin, 4. Acta decisivamente, 5.Autodesarrollo, 6. Comprometido con un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, y 8. Agilidad ante el cambio



Gerencial



Senior Lder



**Competencias Tcnicas**



Capacidad de aprendizaje, conocimiento intermedio de paquetera Office.







**Disponibilidad para:**



Viajar Alta / Media / Baja



Horario Alta / Media / Baja



Cambio de Residencia Alta / Media / Baja







**RELACIN CON EL ENTORNO EXTERNO**



Entidades que proveen informacin a la posicin:







+ Mdicos de consultorio y mdicos de hospitales



+ Lderes de opinin



+ Farmacias



+ rea administrativa de Hospitales



+ Mayoristas



+ Cuadros bsicos



+ Sociedades Mdicas locales **RELACIN CON EL ENTORNO INTERNO** Posiciones o rea (s) fuera de la regin a las que provee informacin:



+ Mercadotecnia



+ Direccin Mdica



+ Unidad de Negocio Comercial



+ Efectividad de Fuerza de Ventas



+ Entrenamiento a fuerza de ventas



+ Fuerzas de Ventas de todas la unidades de negocio de la organizacin







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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