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Representante Medico

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
04/05/2018
2018-04-052018-05-18
Pfizer
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Job Details

INFORMACIN GENERAL



Puesto: **Representante Mdico de Fuerza Especial (Monterrey, N.L.)**



rea de Negocio **: PEH**



Divisin: **CORE**



Nombre de la posicin a quin reporta: **Gerente de Distrito**







PRPOSITO GENERAL



Generar la demanda de medicamentos, a travs de la visita mdica con alto contenido cientfico basada en la evidencia a mdicos especialistas y de primer contacto. Desarrollar una buena relacin con mdicos lderes de opinin, sociedades mdicas, hospitales, as como asegurar la disponibilidad de nuestros productos en las farmacias. Con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de venta. Mantener una capacitacin continua y de certificacin en conocimientos tcnicos de venta, productos, patologas y competencia. Analizar la situacin del mercado en cada territorio, desarrollar tcticas y estrategias participando activamente en su distrito, en los equipos locales en accin, con Mercadotecnia y Direccin Mdica a travs de la administracin efectiva de recursos con un alto nivel de tica.







RESPONSABILIDADES







+ **Logra los objetivos en ventas de los productos que son asignados al territorio de influencia:** Tcnica de ventas CFA y herramientas que ayuden a atender necesidades de los clientes, Medicina basada en evidencia cientfica (CIA). Anlisis de territorio, toma de decisiones oportunas, aduearse del cliente y crear planes tcticos







**Objetivo:** Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de accin alineados al Plan Anual de Negocios







+ **Implementar estrategias y tcticas dirigidas a Mdicos Especialistas:** Visita y revisita a Mdicos TARGET de alto potencial, segn ORION, asegurar la asignacin de recurso PLEM y ejecucin a Especialistas y TOP MG, dirigir adecuadamente las herramientas que proporciona MKT, CC, Capacitacin y Territorios y asegurar el cumplimiento de Mtricas controlables







**Objetivo:** Posicionar y convertir hbito prescriptivo los productos de Pfizer en los Mdicos Especialistas, adaptacin al cliente y diferenciacin con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las mtricas de visita, seguimiento puntual a la conversin prescriptiva con soporte cientfico y un adecuado manejo del recurso, con base a la poltica y lineamientos de la organizacin







+ **Construir y detonar redes de colaboracin con las diferentes reas de la organizacin:** Conocimiento holstico de las reas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Mdica, EFV, ADN's y KAM's), interaccin con las diferentes unidades a travs del ELA y mantener una comunicacin eficaz







**Objetivo:** Alineacin y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboracin externa que ayuden a mejorar la relacin e imagen de la organizacin y facilitar los procesos y lineamientos de la organizacin.







**Objetivo:** Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentacin a las reas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio







+ **Trabajo dirigido a Hospitales privados y de gobierno:** Promover los productos de la parrilla a mdicos especialistas, jefes de servicio y de enseanza, atencin a mdicos residentes y enfermeras, as como redes de colaboracin con FDV de Hospitales privados







**Objetivo:** Generar un mejor posicionamiento a nivel gobierno y privado, ofreciendo las mejores alternativas para el paciente y mostrar el inters por brindar EMC a nivel institucional







+ **Apoyo y Seguimiento al Punto de Venta del territorio:** Asegurar el seguimiento y apoyo a cadenas nacionales, regionales, autoservicio e independientes, para la visibilidad y capitalizar las condiciones comerciales y PVA de la organizacin.







**Objetivo:** Garantizar la existencia de los productos de Pfizer, con mejores inventarios, desplazamientos y redes de colaboracin con el ADN







CALIFICACIONES



**Escolaridad:** Nivel/Grado educacional: Licenciatura Titulado



**Especialidad o Disciplina:** reas de la Salud, Administracin y Mercadotecnia



**Idioma:** Ingls deseable



**Experiencia:** 2 aos de experiencia en la industria farmacutica, Representante Mdico de P&U (>2 aos)



**Ubicacin de Trabajo:** 100% Campo



**Disponibilidad de Viaje:** Alta



**Competencia Tcnica:** Aprendizaje al vuelo, conocimiento intermedio de paquete Office



**Cambio de Residencia:** Medio







**Competencias Pfizer:** 1. Habilidades Tcnicas y Funcionales, 2. Asume su Responsabilidad, 3. Crea redes de colaboracin, 4. Acta Decisivamente, 5. Autodesarrollo, 6. Comprometido a un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, 8. Agilidad ante el cambio y 9. Negociacin







+ **RELACIN CON EL ENTORNO EXTERNO:** Mdicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, reas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades mdicas, Cuadros Bsicos privados











+ **RELACIN CON EL ENTORNO INTERNO:** Mercadotecnia, Direccin mdica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitacin, PEH, PIH, PCH.











**AUTORIZACIONES: Ocupante, Jefe Inmediato y Recursos Humanos**



**Fecha de la ltima actualizacin: 21 de Noviembre del 2017**







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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