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Representante Medico SCOR

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
11/24/2017
2017-11-242017-12-25
Pfizer
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Job Details

Puesto: **Representante Mdico**



rea de Negocio **: PEH**



Divisin: **GEA y CORE**



Nombre de la posicin a quin reporta: **Gerente de Distrito**







Generacin dela demanda de los productos asignados a su territorio y clase teraputica, a travs de la visita mdica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboracin interna y externa, manteniendo una continua capacitacin de conocimientos y habilidades para su implementacin y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles







RESPONSABILIDADES.







+ **Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado:** Anlisis de territorio, toma de decisiones oportunas, aduearse del cliente, crear planes tcticos y asegurar la ejecucin con el cliente clave.







**Objetivo:** Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de accin alineados al Plan Anual de Negocios







+ **Tener las habilidades tcnicas/funcionales para un ptimo desempeo en el territorio** : Dominar y adaptar la tcnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del rea mdica y evidencia cientfica, optimizando el TARGET mdico







**Objetivo:** Adaptacin al cliente y diferenciacin con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las mtricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversin prescriptiva con soporte cientfico y un adecuado manejo del recurso, con base a la poltica y lineamientos de la organizacin







+ **Construir y detonar redes de colaboracin con las diferentes reas de la organizacin:** Conocimiento holstico de las reas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Mdica, EFV, ADN's y KAM's), interaccin con las diferentes unidades a travs del ELA y mantener una comunicacin eficaz







**Objetivo:** Alineacin y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboracin externa que ayuden a mejorar la relacin e imagen de la organizacin y facilitar los procesos y lineamientos de la organizacin.







+ **Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing:** Ejecutar iniciativas, a travs de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementacin de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a travs de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.







**Objetivo:** Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentacin a las reas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio







CALIFICACIONES:







**Escolaridad:** Nivel/Grado educacional: Licenciatura Titulado



**Especialidad o Disciplina:** reas de la Salud, Administracin y Mercadotecnia



**Idioma:** Intermedio



**Experiencia:** Sin experiencia o al menos 2 aos en ventas, no necesaria en la industria farmacutica







**Competencias Pfizer:** 1. Habilidades Tcnicas y Funcionales, 2. Asume su Responsabilidad, 3. Crea redes de colaboracin, 4. Acta Decisivamente, 5. Autodesarrollo, 6. Comprometido a un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, 8. Agilidad ante el cambio y 9. Negociacin







**Competencias Tcnicas:** Aprendizaje al vuelo, conocimiento intermedio de paquetera Office



**Disponibilidad de Viaje:** Alta



**Horario:** Alta



**Cambio de Residencia:** Media







+ **RELACIN CON EL ENTORNO EXTERNO:** Mdicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, reas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades mdicas, Cuadros Bsicos privados



+ **RELACIN CON EL ENTORNO INTERNO:** Mercadotecnia, Direccin mdica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitacin, PEH, PIH, PCH.







**AUTORIZACIONES: Ocupante, Jefe Inmediato y Recursos Humanos**



**Fecha de la ltima actualizacin: 07 de Agosto del 2017**







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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