Sign In
 [New User? Sign Up]
Mobile Version

Responsable Grands Comptes

Pfizer


Location:
Remote, OR 97458
Date:
02/13/2018
2018-02-132018-03-16
Pfizer
Apply on the Company Site
  •  
  • Save Ad
  • Email Friend
  • Print
  • Research Salary

Job Details

**MISSIONS**







Dveloppe l'accs au march et est l'ambassadeur de Pfizer auprs:







+ des Comptes Hospitaliers dans l'objectif de dvelopper le CA sur son secteur de responsabilit, est responsable du rfrencement et des procdures d'achat du portefeuille produits dont il a la charge l'hpital.







+ des organismes de l'assurance maladie au niveau territorial (CPAM, direction rgionale des services mdicaux) dans l'objectif de favoriser l'accs au march rgional de nos produits







**ACTIVITES PRINCIPALES**







STRUCTURE ET OPTIMISATION DE SON ACTIVITE







+ Dfinit et met jour sa clientle rgionale suivant les recommandations donnes par son manager : Groupements/Etablissements et interlocuteurs hospitaliers (Pharmaciens, Directeurs oprationnels, Membres de CME/Comedims, Omedit), CPAM et DRSM



+ Anticipe les enjeux du secteur et du portefeuille produit dont il a la charge : Dates des procdures de marchs, Evaluations en Comedims/COMAI, lancement de produits/ nouvelles indications, rvaluation de classe etc



+ Matrise les processus de dcisions de ses clients : organigrammes, sociogrammes, critres d'valuation



+ Construit son plan d'actions grands comptes, plan oprationnel en phase avec les enjeux sectoriels identifis



+ Assure un haut niveau d'interaction avec les clients identifis dans les plans d'action en utilisant le canal de communication adapt (visite face - face, change tlphonique, courriers lectroniques etc)



+ Dveloppe des synergies avec les services Medico-Marketing-Ventes







ELABORATION DE L'OFFRE ET MISE EN OEUVRE







+ Aprs analyse des enjeux/besoins de ses clients et partir des guidelines Pfizer (Business Prioritaires, Politique Commerciale, Rgles de compliance) labore une offre commerciale riche utilisant tous les outils disposition en co-construction avec les quipes terrains et sige (BU, Business Group, Service Clients, Juridique, Market Access, Finance) : politique de prix, politique de services valeur ajoute



+ Soumet sa hirarchie les offres et plans d'actions construits. Sait identifier les lments ncessitant une validation



+ Propose le budget relatif aux actions dont il/elle a la charge et le fait valider par sa hirarchie



+ Assure le pilotage de la mise en uvre de l'offre commerciale construite en interne et auprs des clients en utilisant tous les outils sa disposition



+ Au quotidien, sait mobiliser les ressources pour obtenir les informations utiles la construction et l'volution de nos offres : environnement concurrentiel (benchmark quantitatif et qualitatif), environnement mdico conomique, volutions des pratiques impactant le circuit de nos mdicaments



+ Analyse la performance des actions commerciales sur son secteur via des indicateurs pertinents : chiffre d'affaires, quantits, volutions, reprises de produits, gains de march



+ Adapte ses offres en place en fonction des volutions/opportunits identifies en s'inspirant si ncessaire des expriences de ses collgues







OPTIMISATION DES ECHANGES D'INFORMATIONS ET DU PARTAGE DE COMPETENCES







+ Est capable de construire un plan de communication pour partager ses rsultats et en retirer des enseignements.



+ Assure un reporting rgulier de son activit : quantitatif et qualitatif



+ Identifie les informations pertinentes pour ses clients et les partage avec eux rgulirement







**COMPETENCES CLES**







+ Gestion de la relation client



+ Leadership



+ Management de projets complexes faisant intervenir des interlocuteurs internes et externes



+ Ngociation : capacit ngocier dans un environnement complexe avec des interlocuteurs pouvant avoir des intrts divergents



+ Comptences analytiques : Slectionner et formaliser les informations pertinentes pour en assurer une diffusion efficace







**FORMATION ET/OU PRE-REQUIS**



FORMATION DE BASE ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :







+ Double formation scientifique + commercial



+ Exprience professionnelle de 3 5 ans, acquise dans l'Industrie Pharmaceutique



+ Exprience dans la ngociation de march hospitalier







CONNAISSANCES REQUISES :







+ Trs bonne connaissance de l'environnement Hospitalier et du systme de sant



+ Trs bonne connaissance des marchs hospitaliers et de l'conomie de sant



+ Bonne matrise de l'outil informatique







FF350101 (France)



Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
Apply on the Company Site
Powered ByLogo

Featured Jobs[ View All ]

Featured Employers [ View All ]