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Supervisor de Ventas

PepsiCo Inc.


Location:
Lima, OH
Date:
03/28/2018
2018-03-282018-04-28
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  • Research Salary

Job Details

Auto req ID: 142279BR
Job Description

  • Controlar los KPI's de ventas, identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas para cumplir con los objetivos establecidos (Distribucin numrica, efectividad de venta, efectividad de visitas, drop size, devoluciones, etc.).
  • Identificar, proponer y gestionar oportunidades de crecimiento con la finalidad de traducirlas en venta efectiva (Desarrollador de Mercado).
  • Asegurar el crecimiento y actualizacin de la cartera, mediante la captacin y creacin oportuna de nuevos clientes; asimismo, la baja correspondiente en el sistema de acuerdo a cada caso.
  • Analizar el presupuesto asignado y proponer ajustes de acuerdo al potencial de venta que tenga cada ruta.
  • Desplegar mensualmente los objetivos comerciales (Presupuesto) y asegurar su cumplimiento en cada una de las rutas.
  • Analizar diariamente los reportes de avance de ventas y ejecutar acciones que aseguren el alcance del presupuesto.
  • Liderar y guiar al equipo de vendedores para asegurar que desarrollen acciones que permitan el cumplimiento efectivo de la cuota.
  • Supervisar la ejecucin en campo para detectar reas de oportunidad y dar seguimiento a los estndares de ejecucin.
  • Asegurar que las estrategias comerciales sean ejecutadas a travs de su equipo de manera eficiente y oportuna (Instalaciones de Racks, promociones, TGs, etc.)
  • Implementar planes de acciones en coordinacin con Go To Market / Trade Marketing/Marketing, a fin de aprovechar las oportunidades del mercado, generando ventas incrementales.
  • Desarrollar al equipo de vendedores a cargo mediante capacitaciones, entrenamientos, acompaamiento uno a uno en campo, evaluacin, feedback y aplicacin de medidas correctivas para asegurar el buen desempeo del vendedor.
  • Supervisar el correcto otorgamiento de crditos a los clientes y velar por la recuperacin oportuna de stos.
  • Supervisar el inventario de los camiones a fin de que no existan diferencias o exceso de das de inventario.
  • Supervisar el cumplimiento del plan de visitas efectivas de cada ruta para asegurar una oportuna atencin a los clientes.
  • Velar porque todas las actividades de SASS se desarrollen cumpliendo los estndares de Salud y Seguridad en el trabajo de su equipo a cargo (Jornada laboral, control de manejo seguro, etc).

Qualifications/Requirements

Egresado universitario en Administracin, Economa, Ingeniera Industrial o afines

3 aos de experiencia liderando equipos de ventas (canal tradicional)

3 aos de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (de preferencia de bebidas / alimentos)

Conocimiento de: Finanzas, Trade Mkt y Marketing

Manejo de herramientas office a nivel intermedio.

Deseable conocimiento de SAP

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular
","city":"Lima","state":"Lima","country":"Peru","country_code":"PE",
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Performance with Purpose


Out performing ourselves is a rush. That's why we perform with purpose. Together, we blaze new trails, succeed, celebrate and then do something even bigger. We never settle for second best. At PepsiCo we're not just committed to performing well as individuals, but as a team, to strengthen the company as a whole.

Around the world, we're working hard to give people the tastes they crave and the nutrition they need. We dream globally and act locally, constantly innovating to sustain our planet, our people, our communities and our business practices. New markets mean new ways of doing business, and new ways of addressing health concerns, cultural differences and environmental challenges. Every day is an adventure, and an opportunity for personal and professional growth.

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