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Territory Business Manager

Pfizer


Location:
Remote, CA
Date:
03/29/2018
2018-03-292018-04-29
Pfizer
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Job Details

Posting closing date : April 11, 2018



Date de fin d'affichage : 11 avril 2018







Status : Regular, Full Time



Statut : Rgulier, Temps plein







Location/Lieu : Hamilton/Niagara







(Franais suivre)







**JOB SUMMARY:**







The successful candidate will be responsible for managing business relationships with customers, achieving or surpassing yearly sales objectives, implementing marketing strategies and covering targeted GPs, specialists and other health care customers (nurses, pharmacists, business managers) in their respective territory.







**CORE RESPONSIBILITIES:**







+ Deliver effective, targeted, customer focused calls on GP's, Specialists, Nurses, Pharmacists, Business managers and other key local stakeholders while developing and maintaining long-term relationships, both from a product detailing and from an account management perspective.



+ Identify patient flow cycles and business cycles in their territories, develop plans to address both (deliver the science as well as securing the business) which entails detailing, account planning and account management.



+ Identify the cascade of influence for high potential prescribing GP's and their vaccination practices (normally ID specialists, Respirologists or Immunologists). Convince and gain advocacy with specialists on the science and value of our products, using this endorsement to educate GPs.



+ Educate pharmacists in the area on our products to ensure scripts generated by the GPs are filled, following up as well as the immunizing nurses who meet with the patients and business managers in the different clinics or pharmacies.



+ Leveraging Pfizer resources, work with GPs, nurses and business managers to implement standard protocols for screening and treating patients that include our vaccines where appropriate.



+ Maintain an in-depth and sophisticated knowledge of disease state and product that enables them to engage in meaningful dialog, build credibility and add value when calling on customers.



+ Involve other functional areas key team members into planning and execution.



+ Attend congresses including coordinating and executing CME programs



+ Provide regular reports on progression of activities and performance.



+ Demonstrate Pfizer Values and Leader Behaviors including adherence to Pfizer policy and procedure as well as the Rx&D code and guidelines.







**GENERAL QUALIFICATIONS:**







+ The selected candidate will exhibit strong customer-focused selling skills relating to specialized pharmaceutical, account management, and/or selling vaccines.



+ The candidate will also possess a strong scientific foundation and excellent communication and presentation skills.



+ He/she will have to show a proven past record of performance.



+ In addition, the candidate will show strong initiative with a positive and constructive approach to overcome challenges, be a strong team player who is highly organized, and possess strong interpersonal skills.



+ The candidate will have a University degree in Science and/or Business along with a minimum of 3-5 years experience in Pharmaceutical sales, preferably in the field of vaccines and/or in a specialty area.



+ The candidate must be willing to travel to support the brand/territory requirements as the territory covers a large geography and will have to be willing to spend some evenings and weekends away to participate to scientific programs and congress.



+ The knowledge of the AHS/SPIN selling technique platform, the Pfizer systems and policies and computer proficiency.



+ The candidate must be bilingual both written and oral (English and French)



+ The candidate must have a valid driver's license.







________________________________________________







**Chef de territoire - Vaccins**







**RSUM DU POSTE:**







Le titulaire du poste sera charg de grer les relations d'affaires avec les clients, d'atteindre ou de dpasser les objectifs de vente annuels, de mettre en uvre les stratgies de marketing et de couvrir les gnralistes et les spcialistes cibls ainsi que les autres clients du secteur de la sant (infirmires, pharmaciens et chefs d'entreprise) dans le territoire qui lui est assign.







**FONCTIONS PRINCIPALES :**







+ Effectuer des visites de clients efficaces et cibles auprs de gnralistes, de spcialistes, d'infirmires, de pharmaciens, de chefs d'entreprise et d'autres intervenants locaux cls, tout en nouant et en entretenant des relations long terme la fois sur le plan de la promotion de produits et sur celui de la gestion de comptes.



+ Dterminer les cycles de cheminement du patient et les cycles commerciaux de ses territoires et laborer des plans pour rsoudre les problmes qui y sont lis (fournir des donnes scientifiques tout en assurant la prosprit de l'entreprise), ce qui ncessite de la promotion, de la planification de comptes et de la gestion de comptes.



+ Dterminer la cascade d'influence des omnipraticiens prescripteurs potentiel lev et leurs pratiques en matire d'immunisation (en rgle gnrale, les infectiologues, les pneumologues et les immunologues). Convaincre les spcialistes du fondement scientifique et de la valeur de nos produits pour qu'ils en dfendent les intrts; utiliser le soutien des spcialistes pour duquer les omnipraticiens.



+ duquer les pharmaciens de la rgion sur nos produits afin de s'assurer que les ordonnances rdiges par les omnipraticiens soient excutes; effectuer un suivi auprs des infirmires qui vaccinent les patients et des chefs d'entreprise dans les diffrentes cliniques ou pharmacies.



+ Mettre en valeur les ressources de Pfizer, travailler avec les omnipraticiens, les infirmires et les chefs d'entreprise pour mettre en uvre des protocoles types en matire de dpistage et de traitement des patients qui comprennent nos vaccins, le cas chant.



+ Maintenir des connaissances approfondies et de pointe sur les maladies et les produits, pour permettre d'engager un dialogue significatif, d'affermir sa crdibilit et d'offrir une valeur ajoute lors des visites de clients.



+ Inviter les employs cls des autres secteurs fonctionnels prendre part la planification et l'excution.



+ Participer aux congrs, y compris la coordination et l'excution des programmes d'EMC.



+ Produire des rapports rguliers sur la progression des activits et le rendement.



+ Manifester les valeurs et les comportements de leader de Pfizer et se conformer ses politiques et mthodes ainsi qu'au Code d'thique et aux lignes directrices des R&D.







**EXIGENCES GNRALES :**







+ Le titulaire devra savoir utiliser des aptitudes pour la vente axe sur le client, dans le domaine des produits pharmaceutiques spcialiss, de la gestion de comptes et des vaccins.



+ Il devra galement possder de solides connaissances scientifiques et d'excellentes aptitudes pour la communication et la prsentation d'exposs, et avoir d'excellents antcdents de rendement.



+ De plus, il devra possder un grand sens de l'initiative de mme qu'une attitude positive et constructive lui permettant de surmonter les obstacles, tre un coquipier fiable et trs organis et possder de bonnes aptitudes pour les relations interpersonnelles.



+ Il devra dtenir un diplme universitaire en sciences ou en administration, et de trois cinq ans d'exprience dans la vente de produits pharmaceutiques, de prfrence dans le domaine des vaccins ou dans une autre sphre de spcialit.



+ Le titulaire du poste devra tre dispos effectuer des dplacements pour rpondre aux exigences des produits et du vaste territoire sous sa responsabilit.



+ Il devra aussi tre prt participer des programmes et congrs scientifiques, qui ont parfois lieu le soir et la fin de semaine.



+ Constituent galement des atouts, la connaissance du modle de vente AHS/SPIN, la matrise des systmes, politiques et logiciels de Pfizer.



+ Le candidat devra tre bilingue (Franais et Anglais) crit et oral.



+ Le titulaire devra possder un permis de conduire valide.







Grade/Niveau : 7A







Pfizer encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Pfizer will accommodate the needs of applicants with disabilities throughout all stages of the selection process. Should accommodation during the recruitment process be required, please advise your Talent Acquisition representative.







Pfizer est un employeur qui invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapes ainsi que les membres des minorits visibles soumettre leur candidature. Pfizer s'adaptera aux besoins des candidats handicaps pour chaque tape du processus de slection. Si des mesures d'adaptation sont ncessaires pendant le processus de recrutement, veuillez en aviser votre reprsentant du recrutement.







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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