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Trade Sales Representative

Pfizer


Location:
Tegucigalpa, Francisco Morazán Department
Date:
01/23/2018
2018-01-232018-02-23
Pfizer
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Job Details

**Locations** : Honduras-Tegucigalpa



**Role Description**



Realizar el 100% de su cobertura mdica, de farmacias, distribuidores y supermercados



asignados en su territorio para alcanzar los objetivos de ventas, y a la vez analizarlo



estratgicamente para potenciar los resultados.



Coordina y ejecuta las actividades de visita a Mdicos, Farmacias, distribuidores y



supermercados en el territorio asignado. Debe proveer informacin e indicaciones de uso,



formulaciones y beneficios de los productos Pfizer a la poblacin de inters en su territorio,



asegurando una penetracin en el mercado y rentabilidad del negocio a travs de la prescripcin



de productos de la compaa. Participa en actividades cientficas enfocadas a la promocin de



productos, alcance de metas presupuestarias, y otros, de acuerdo a las polticas, valores y



conductas de liderazgo de la compaa.



**Responsibilities**



Generacin de Demanda: Asegurar la demanda de los productos del portafolio a travs de un la



visita mdica y farmacias, as como actividades especiales (Congresos y Ferias de Salud) que se



refleje en el cumplimiento de los objetivos de venta para el territorio.



Cobertura de Medica: Planificar e invertir el tiempo y el esfuerzo para alcanzar las metas



establecidas de cobertura para el territorio asignado en cumplimiento de la transmisin del



mensaje de mercadeo, correcta utilizacin de la tcnica de ventas y de la muestra mdica para



lograr el compromiso del mdico con la generacin de recetas, y realizar los reportes respectivos



(Reporte Diario)



o Plan de Trabajo por ciclo basado en el Plan Maestro direccionado por el Coordinador de Pas y



del Gerente de Mercadeo.



o Manejo adecuado de las presentaciones de Producto.



o Distribucin adecuada del Material Promocional y las Muestras Mdicas



o Mantenimiento y manejo adecuado de las herramientas tecnolgicas de trabajo.



Cobertura de Farmacias, Distribuidores y Supermercados: Planificar e invertir el tiempo y el



esfuerzo para alcanzar las metas establecidas para Farmacias, Distribuidores y Supermercados,



para lograr un apoyo por parte de estos establecimientos en el logro de los objetivos de ventas,



escuchando sus comentarios e inquietudes, brindando capacitacin a los agentes de ventas ,



farmacutico y los dependientes (segn aplique) y realizar la entrega de Material Promocional /



Literatura Mdica y recordatorio de marca (Gimmicks)



o Plan de Trabajo por ciclo basado en el Plan Maestro direccionado por el Coordinador de Pas y



del Gerente de Mercadeo



o Manejo adecuado del Material Promocional y Literatura Mdica



o Mantenimiento y manejo adecuado de las herramientas tecnolgicas de trabajo.



Evaluacin y Anlisis del Territorio asignado: Evaluar y analizar de forma integral su territorio



en aspectos de ventas, participacin de mercado, visita mdica, visita a farmacias, distribuidores



y supermercados, comportamiento y precios de la competencia, distribucin apropiada de



muestras mdicas, programas, eventos mdicos y otros.



o Estrategia de Cobertura: Establecer una estrategia de cobertura mdica en el territorio



asignado, dando seguimiento a las mtricas (KPI's) o variables de inters para el negocio.



o Reuniones de Ciclo: Reuniones de grupo con el equipo de Consumo para revisin de



estrategias, planes y resultados de negocio, para el establecimiento de planes de accin (POA's)



o Retroalimentacin: Mantener una comunicacin abierta y oportuna con las reas involucradas



en el negocio para vigilar, analizar y retroalimentar al Coordinador de Pas, Gerente de



Mercadeo, otros Visitadores Mdicos y otros Departamentos involucrados, de variables de



inters relacionadas con el negocio en el territorio asignado.



o Trabajo en Farmacias: Propiciar mecanismos que permitan el fortalecimiento de relaciones y



comunicacin con las farmacias promoviendo programas de educacin mdica continua (Charlas



Cientficas), estableciendo estrategias para incrementar la recomendacin adecuada de los



productos de la compaa a clientes o pacientes por parte de los dependientes o regentes, y



creacin de alianzas conjuntas.



o Trabajo con Distribuidores: Fortalecer relaciones, revisar incidentes con Farmacias y



Supermercados.



o Herramientas: Dar mantenimiento funcional a los programas y herramientas tecnolgicas



implementadas en el rea de trabajo, que buscan presentar informacin til para el anlisis de



variables y comportamientos, para la toma de decisiones en el territorio o pas.



Plan de Desarrollo (Core Currculo) y de evaluaciones: Cumplir exitosamente con los procesos



del Plan de Desarrollo Individual y el plan de evaluaciones, enfocados a buscar mejoras en el



desempeo individual y el desarrollo como Representante Mdico dentro de su rea de trabajo.



o Participar activamente con el Coordinador de Pas y Gerente de Mercadeo en el proceso de



evaluacin del desempeo, One to One's, con la finalidad de identificar oportunidades de mejora,



establecer planes de accin, optimizar las tcnicas de ventas, cobertura, anlisis de mercado y



otros.



o Disponer e incrementar las habilidades tcnicas requeridas para el desarrollo del puesto de



trabajo y optimizar del desempeo individual de acuerdo a las polticas, valores y conductas de



liderazgo de Pfizer.



**Qualifications**



EDUCACIN FORMAL



Dr. Quimica y Farmacia.



OTROS CONOCIMIENTOS, DESTREZAS / HABILIDADES



Conocimientos en el manejo de herramientas tecnolgicas.



Habilidad numrica.



Dominio bsico del idioma ingls.



Conocimiento en Tcnicas de Ventas



Habilidad para promocionar productos de diferentes reas teraputicas



Habilidades de Organizacin del trabajo



EXPERIENCIA



Experiencia preferible de dos aos en Visita Mdica en empresas reconocidas.







Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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